отличная скорость ✌️

Антон Гладков, founder, SLSBMB.comSLSBMB.com рассказал про то,  как продавать на развитых b2b рынках.

✅ Custdev. Проблема в том, что нарушена коммуникация между продуктами и сейлзами. Продакты не получают качественного фидбэка от клиентов, а сейлзы качественной и своевременной информации о продукте.

✅ Исследование salesforce, 2015: 14 касаний до сделки, сейчас возможно больше.

✅ 100 клиентов, 30 касаний, 3 человека принимающих решения, конверсия - 25%, колл - половина из них.

Качества переговорщиков:
⁃ говорит на английском
⁃ умеет продавать
⁃ Много стоят :)) хороший сейлз стоит дорого!

✅ Частая ситуация на местном рынке (Беларусь, Россия): компания предлагает низкую ЗП+коммиссия приводит к некачественным сейлзам, что приводит к маленькой конверсии.

✅ Лайфхак для стартапа: нанимать опытных сейлзов, которые работают в крутых компаниях, платить за определенное количество. Он реально даст результат, а у стартапа появится деньги нанять такого человека в штат.

✅ Сейлз познаётся своей эрудицией.

#liveminsk2019

Он же об этом не рассказывал

🤦‍♂️

Антон Гладков... Сначала он говорил, что custdev это дерьмо, хотя это реально один из продуктивных  инструментов, о чем говорили другие спикеры. Потом была уверюра на тему я был плохим продажником в серьезных компаниях. Потом выводы о том, что все строится на продажниках и бизнес модель, в которой он нашел способ продавать продажников.
Организаторы, в теме доклада было: что мешает конкурировать. Я вынесла одно- такие люди, как он)

ого, какие разные впечатления 😳

Неформатный доклад вызывает неформатные впечатления)

Отдам талон на обед

Есть три талона на обед на productsense. Через 5 минут уезжаю

Все, талоны ушли

достойно)

А какая WiFi сеть работает на площадке?

makesense - password

ProductSense - Wifi

Спасибо

кому-то надо в аэропорт стартовать в 17:00? Можем скооперироваться и по дороге понетворкаться)

мы едем =) в машине есть еще 2 места

впишите меня к себе 🙂

Я тоже готов присоединиться

Куда вписаться?))