Это да)
Но все эти вопросы можно решить в ходе переговоров до начала работ и принимать уже для себя решение работать с таким клиентом или нет)

А большинство этим и не интересуется)

У меня тоже был клиент я ему про kpi. А он  продажи считал по отчетам бухгалтерии.

А в аналитике даже целей не было)

Ну всех под одну гребенку не засунешь)
Узнаешь у клиента его ожидания от стоимости заявки, и уже продумываешь стратегии и предлагаешь варианты выхода на желаемый уровень)

Но только процентов 85 клиентов, вообще не понимают что такое лид каккая им нужна стоимость, и просят просто «настройку рекламы» и вот тут приходится сидеть и рассказывать как вообще работает интернет-маркетинг сейчас)

И первые парe месяцев в любом случае тестовые должны быть, для дальнейшего переходы на kpi

Особенно если вообще до этого не фиксировалось ничего)

я отнюдь нечего не перепутал) и чуть ниже дал пояснение.
Вы хоть с бубном пляшите над проектом, но если у клиента неадекватная ценовая политика, или грубо говоря ему сайт делали индусы, то до лида дело не дойдет.

Я к сожалению имел достаточно большой опыт работы со CPA системами и находился чуть подругую сторону от специалистов по трафику, нюансов ОЧЕНЬ много, поэтому вы со своей стороны можете давать лишь гарантии качества трафика.
Если трафик релевантный, но нет лидов - это уже проблема клиента, нужно делать конкурентный анализ, анализировать ценовую политику и прочее.

клиент очень осведомленный, многое понимает сам

Таких очень мало, и они обычно идут в агенство или в штат нанимают человека)

А на «фрилансе» таких клиентов очень мало)

привязывать оплату к количеству лидов и их стоимости - это не пополнить бюджет, и ваша оплата превратится в ноль. вышли новые конкуренты на рынок и отобрали часть лидов, при этом ещё и CPA вырос - ваша оплата падает, при этом гемора становится только больше, ибо нужно ведь оптимизировать рекламу как-то.

да есть такое, тоже думаю о том, что ваще это все все равно не стабильно

По хорошему - надо приходить на проект с планом.

Например: 3 месяца работы
1ый тестовый - выявление закономерностей, настройка аналитики, фиксация KPI, тесты.

2ой месяц - масштабирование, фиксация результатов. Возможен переход на частичную фикс +флекс(кол-во качественных лидов)

3ий месяц - переход гибкую оплату - мин. фикс + макс флекс(чтобы не быть в накладе).

Если к клиенту с таким планом сразу приходить он понимает серьезность намерений и готовность работать в долгую.

Но опять таки, важно везде указывать вилку и чтобы это было "понятно" и приятно для вас. Если постоянные проекты приносят условные 25к за проект, то нужно чтобы такой проект при понятных действиях давал 50к.

Строго мое мнение.

чтобы привязывать оплату к итоговому лидгену, нужно иметь полноправное влияние на весь контент сайта и полномочия на принятия решения о его изменении без вмешательства заказчика. иначе все эти оплаты от лидгена - это тупорылая подмена понятий. "я не буду нихера на сайте менять и ничего нового внедрять, но твою оплату привяжу к лидам. и ебись как хочешь"

если клиент осведомлен, то он должен понимать, что выход на заданные KPI в его бизнесе может занимать несколько месяцев. И я сомневаюсь что в данной нише вообще рентабельность можно будет оценивать лидами, а не по LTV

мне кажется что с "бесконтактным" заказчиком просто не нужно так работать)))
сейчас лечение дороже любых проектов и здоровых нервов)))

+
я с челиками с короной на голове и отсутствием здравого смысла просто прощаюсь

А иначе зачем привлекать крутого специалиста? Надо привлечь того кто настроит кампании и в путь

Вот тоже не согласен. Ну имеешь ту доступ от контекста, до возможности менять что угодно на сайте и скрипты продаж и контроль над коллцентром, а толку?