ребята, как вы српавляетесь со всякими, которые скинут огромное ТЗ ну или вообще ТЗ, ты потратишь время на изучение, ставишь цену, и такие, ок, спасибо )))
ну поэтому в компаниях для этого есть лидгены, presales manager, sales manager, иногда отдельные команды для оценок и тд. это же огромная воронка.
а вообще оптимально уже на глаз определять твой клиент или нет.
проще всего вытягивать клиента на звонок. елси он морозится и просит тупо цену….ну сам понимаешь.
Если охотно разговаривает, то ты как бы в этот момент устанавливаешь доверительные отношения и продаешь свою экспертизу