Раз уж сейчас сплошные выставки вроде Е3, поговорим о том, как и во что эта аудитория конвертируется. Критерии эффективности выставки обычно следующие:
▪️Общее число зрителей трансляций в момент показа вашего проекта;
▪️Изменение в большую сторону интереса к вашей игре в соцсетях: стало больше апвоутов на Reddit, активности в Twitter или Discord;
▪️Самое важное: выросло число вишлистов в Steam (если речь про ПК).
Степени влияния величины/значимости выставки на количество набранных вишлистов (всё ооооочень примерно, но даст понять соотношение):
▪️Indie Live Expo, Wholesome Direct и т.д. — небольшие ивенты, которые дадут в среднем 250-1500 вишлистов в день участия;
▪️Day of the Devs или небольшой фичер в рамках PC Gaming Show — 3000-7000 в день участия, затем постепенный спад;
▪️Самые крупные (Summer Game Fest, Xbox и т.п.) — 15-20 тысяч вишлистов в день участия.
Также стоит учитывать, что "ивентовые" вишлисты отличаются по качеству = проценту конверсии в платящих. Так, аудитория выставок более казуальная и добавляет игру в вишлист просто чтобы не забыть. А значит меньше конвертируется в покупки.
В общем вишлисты в Steam сейчас (данные от Valve от 2020 года) работают следующим образом: 13% вишлистов покупают игру в первую неделю, 27% удаляют из вишлистов, у 44% игра остается в вишлистах и после выхода. Оставшихся, очевидно, можно "выжигать" с помощью распродаж.
Source