Как написать эффективный заголовок?Легендарный рекламщик Дэвид Огилви считает, что секрет его успеха — это способность писать притягательные заголовки: «Люди читают заголовки в 5 раз чаще, чем сами тексты. Получается, если ваш заголовок не продаёт, вы лишаетесь 90% ваших денег».
Почему сегодня важны заголовки
Вы удивитесь, но старая школа маркетинга ещё может научить чему-то в эпоху социальных медиа, контент-маркетинга и email-рассылок. Во всех этих областях текст — основное средство коммуникации. Значит, почти всё, что вы будете делать — это писать заголовки. Будь то короткое Vine-видео или посты в блоге — всему нужен заголовок.
Нил Патель и Джозеф Путнэм в «Полном руководстве к копирайтингу» пишут, что заголовки бывают либо посредственными, либо дико успешными. Изменение даже одного слова в названии рассылки может повысить кликабельность заголовка на 46%.
Вы тоже можете писать цепляющие заголовки.
Начните с четырёх «У»
Это — отправная точка для любого заголовка. Он должен быть:
Уникальным (Unique). Используйте необычные слова, может быть, несколько спорные, пошутите — сделайте всё, чтобы разбавить скучные заголовки, которыми нас пичкают каждый день. Проявите индивидуальность!
Ультра-конкретным (Ultra-specific). Люди в интернете не умеют концентрироваться. Они не будут кликать на что-либо, если не видят в этом пользы. Ультра-конкретный заголовок дает понять читателю, чего ожидать.
Ужасно актуальным (Urgency). У KISSmetrics есть популярный пост под названием «Теряете ли вы продажи, предоставляя заказчикам слишком большой выбор?». Оно идеально: цепляет целевую аудиторию и заставляет кликнуть на заголовок.
Удивительно полезным (Useful). Заголовок должен прямо сообщать о пользе прочтения.
Вряд ли вы напишете заголовок, который будет соответствовать всем четырём правилам. Но как минимум двум — должен.
Теперь перейдем к техническим советам.
1. Статьи-списки
Идея статей-списков может возмутить старожилов интернета — они знают, что в интернете сложно провести 10 минут, не встретив подобные. Но этому есть объяснение: на статьи-списки и их заголовки кликают.
В WordStream выяснили, что взгляд привлекают внимание заголовки с цифрами. Сочетание цифр и слов цепляют, как сочетание контрастных цветов — известный трюк.
2. Опишите преимущество в заголовке
Посмотрите на заголовок этой статьи. Он сразу даёт понять, чего ждать от всего текста. Вы знали, чему эта статья научит вас, прежде чем вы нажали на заголовок. Сразу было понятно, что она полезна.
3. Используйте данные
Посмотрите на заголовки ниже: как думаете, какие привлекут больше читателей?
«Привлечь больше читателей» или «Как я привлек на 40% больше читателей»?
«Увеличьте ваши продажи, используя эти советы» или «Увеличение продаж на 20% — следуйте этим советам»?
«Большинство людей делают Х» или «4 из 5 людей делают X»?
Включение статистических данных или цифр в заголовок создаёт чувство, что тема важна.
4. Пишите подробные заголовки
Первая идея заголовка — почти всегда плохая. Развивайте её, насколько это возможно. Да, потребуется время, но помните про Огилви и важность заголовков. Оно того стоит. Попробуйте различные комбинации глаголов, прилагательных, цифр и длины заголовка. Не забывайте про ключевые слова.
5. Сокращайте
Идеальный заголовок полностью помещается в поиске Гугла. А это 70 символов или 6-8 слов. Это трюк для улучшения не только читаемости, но и SEO.
Вы можете начать прямо сейчас.
С сегодняшнего дня живите по этим правилам:
Помните четыре «У»: заголовки должны быть уникальными, ультра-конкретными, ужасно актуальными и удивительно полезными.
Добавите цифры в заголовки.
Придумайте несколько заголовков, протестируйте на друзьях и коллегах и выберите лучший
.@kripi 
