Коллеги, нашел хороший текст, думаю здесь он будет полезен. Если нет - напишите, чтобы я был в курсе на будущее:
"Одно из моих важнейших решений последних месяцев связано с восприятием. Год назад я вел блог "Полка фрилансера" (помните, был такой?). Писал о свободном образе жизни, клиентах, заработке на этих галерах. Я хотел ассоциировать себя с фрилансом.
Потом я заявил, что открываю студию. Мы работаем до сих пор, и вот-вот недавно только сформировали зачатки процессов и какого-никакого курса. По клиентам — новогодний несезон, занимаемся кучей внутренних штук, ждем у моря погоды начиная числа с шестого.
Но первые полгода, даже от лица студии мы оставались фрилансерами. И, если так продолжать, то скоро можно будет объявлять о закрытии. Сейчас объясню.
Какие ассоциации возникают при упоминании слова "фриланс" у далекого от этого понятия человека? Если думать позитивно, то сразу всплывает какой-нибудь распиздяй, который на берегу океана, обмазавшись смузи из манго, лежит с ноутбуком и пальцем левой ноги водит по тачпаду обклеенного стикерами макбука. Если негативно - то это горбатый Голлум, он сидит в чулане в одних трусах и пишет свой код. Если бы вы были клиентом, то кого бы выбрали?
Оба варианта так себе. Распиздяя наймет такой же распиздяй, Голлума наймет человек, который будет пальцем показывать что делать. Никакого равенства, никакого процесса.
Последние три-четыре месяца мы только и занимаемся, что вычищаем остатки фрилансерского прошлого из чуланов. Выбрасываем часовые рейты, оценку проектов по количеству экранов, ограничиваем количество ревизий чуть ли не до одной, чтобы не ассоциироваться с галерами, даже очень дорогими.
Потому что фрилансер - это исполнитель. Кому нужен исполнитель?
Либо тому, кто знает что ему делать, а значит понимает и рынок, и цены на этом рынке, и не заплатит дороже, "потому что на апворке средняя цена 20 в час". Либо тому, кто у душе не ебет, что происходит, и будет совать свой нос в любое твое движение.
Чтобы избежать обеих гадостей, пора трансформироваться из исполнителя в партнера. Этот текст - манифест самому себе, потому что осознание этого не придет по щелчку.
Партнер помогает клиенту заработать деньги. Он сам определяет вектор и решает, что надо.
Партнер ставит цель и хочет достичь результата, поэтому смотрит на выполнение задачи с конца и не ныряет в перфекционизм. Идет фокус на том, выполняется условие или нет. Клиент хочет скруглить углы у кнопочки? А это принесет пользу его покупателя или мы снова о вкусах спорим?
Партнер думает о бюджете клиента, и находит наилучший способ его применить. И, как ни странно, имеет с этого больше сам, потому что его работа не привязана к часам или пикселям.
Быть фрилансером - это майндсет такой. Быть партнером - тоже. Пора отходить от первого и нырять во второй, потому что в исполнительстве я достиг необычайного мастерства, отлично скрестив Распиздяя с Голлумом.
Попробуйте прикинуть, как воспринимает вас ваш клиент и как вы сами себя воспринимаете. Возможно, в этой точке и висит тот самый стеклянный потолок. "
