Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом. Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной. Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз. Каких же принципов стоит придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании? В первую очередь, не бойтесь…

1. Не стоит использовать слово «цена» В маркетинговых и коммерческих коммуникациях нельзя использовать слово «цена». Для 96% людей первая ассоциация со словом “цена«— «дорого». То есть во всех маркетинговых и коммерческих коммуникациях именно «дорого» ассоциируется в первую очередь со словом «цена». Вот три лучших заменителя «цены»: — стоимость; — инвестиции; — общая сумма. 2. Зачеркните цену Зачеркнутая цена притягивает внимание покупателей. При этом новая может быть ниже, выше или такой же. Но зачеркивание…

1. Вашим детям нужно уделять больше времени Если некоторые обязанности вы все же можете безболезненно переложить на вторую половинку, то с детьми этот номер точно не пройдет. Проводить время с детьми и, что еще важнее, быть рядом с ними, когда они нуждаются в вас, — это не то, что вы можете делегировать, отложить или пропустить. 2. Если вы не заботитесь о себе, то тяжело придется и вашему партнёру Подумайте, только ли себе вы вредите, когда не высыпаетесь, перехватываете фастфуд вместо полезной еды или не находите…

Этот бизнес я начал в последствии случая, который произошёл у меня в автогараже. Ко мне постучался мужчина и задался вопросом: «Слышь, друг, у тебя батареи лишние есть?». А тебе для чего? Полюбопытствовал я. Ну я бы у тебя их купил,- заявил незнакомец. Я от радости, извлек данный хлам из гаража и охотно реализовал 3 ветхих аккумулятора, которые сыскал в гараже. Получил за их, я, если честно всего 500 рублей. Меня не оставляла 1 мысль: "Для чего же нужны кое-кому старые батареи?". Зарядить их и использовать…