Способы расчета стоимости продать себя.
1) Самый простой способ - цена = себестоимость + прибыль. Оценили час своей работы/зп работника/материалы и прибавили наценку. Таким образом можно запросто показать статьи расходов заказчику и оправдать цену.
2) Рыночный способ - цена = спрос/предложение. Вы оценили рынок по фриланс бирже/резюме/знакомым и нашли нишу там, где вы можете конкурировать. Таким образом вы уже на рыночке и играете по правилу "рыночек порешает"
3) Ценностный способ - цена = ценность для заказчика. Стакан воды в пустыне ценнее, чем боржоми с похмелья. Думаю аналогия ясна.
4) Сервисный способ - цена = сервис. Тут уже надо Траута понимать и современный маркетинг. Начнем с того, что ценности созданы исскуственно. Поэтому - создавайте ценность используя различные приемы.
Второй пункт - позиционирование вместо качества. Качественный логотип, это тот, который все лайкают? Вполне, если вы дизайнер. У заказчика же может быть своё видение качества. Поэтому задача стоит в том, чтобы решить боль человека который вам платит, а не сделать как вам кажется - "качество".