Мимими☺️

Евгений, я написал, что может сделать продавец. Уверен, что ни в Кз, ни в ЦА таких продавцов почти нет. А меня, как клиента, бесят продавцы, которые презентуют мне одно, через месяц - такого же конкурента, но не могут объяснить, чем один - лучше другого и составить оптимальное соотношение требуемого качества и цены. Такое отношение показывает мне, что им пофиг на мои проблемы, а главное - выполнить план продаж... А уж их подержка локальная - это вообще песня... В лучшем случае их познания ограничиваются руководством администратора к продукту... Поэтому - не считаю, что продавцам некуда расти...

Вот список, кому интересно

Но в итоге, продавец это продавец, это не местная компания , которая разрабатывает что-то делает местное

на их основе каспи скорит

Понял, просто я ее запомнил больше как что-то связанное с квитанциями

так и есть, но есть данные, которыми можно торговать

У ПКБ годовая выручка пол-лярда? 🤔 Откуда?!

А Гражданин это кто такие?

Ну, может Зерде и хочет сделать нормальных продавцов, я же не знаю. Я говорю, как можно из простых продавцов сделать центры экспертизы по продаваемым продуктам, куда клиент будет обращаться не потому, что его бреет вендор и заставляет сначала обратиться к партнеру, а потому - что они гибче, ближе, могут реально помочь в сложной ситуации без полугодового согласования.

Я уже писал, что для оплаты 50 млн налога - необязательна выручка 500 млн. И вряд ли есть смысл подделывать такие показатели - их очень легко проверить.

И в итоге продвигать рынок будут барыги, а не местные вендоры

То есть или-или. Насколько я понял, налоги и доход и 3 года на рынке

Я с вами полностью согласен. Но...мне есть с чем сравнивать. Думаю, у нас одна из крупнейших партнерских сетей в РК. И огромное количество наших уважаемых партнеров делает только продажи, и им вполне комфортно в этой модели. Только процента 3-5% макс вносят дополнительные ценности, то есть реально интеграторами являются

Ничего не мешает развивать и тех, и ддругих. И эти, как Вы выразились, "барыги" нужны и местным вендорам. Потому как компетенция вендора в продажах, обычно, ниже компетенции в разработке. А продавать - это тоже труд и, в какой-то степени - искусство.

Это то понятно. Перенять опыт чужой. Я про развитие местного IT, которое всегда будет оставаться в тени, если не поддержка гос. сектора, да и то поскребсти и там вылезет чужое

Хотяя, вполне возможно что у ПКБ такой доход. Там каждый чих платный. Но учитывая что коллектив очень и очень небольшой, показатели просто поражают)

Вот! Но центры компетенции - нужны. Возможно, не по всем продуктам, но по самым продаваемым - очень желательны. Простые продажи - удобны только продавцам и, возможно. вендорам (т.к. продажи оптовые и с ними меньше возни). Но клиенту нужен такой "семейный доктор" в ИТ, с которым они могут решать проблемы и планировать дальнейшее развитие ИТ систем клиента.

Вот мы тут 15 лет (и я со своей командой пятый год уже) инвестируем сотни тысяч долларов в развитие компетенций партнерской сети. И то не всегда получается:)

Поэтому пока семейный доктор это вендор