BN
а не "я хочу"
Size: a a a
2020 April 03
BN
вот и все
PP
PP
Это вы где прочитали?
BN
поэтому бренды которые в категории "я хочу" могут себе позволить хвалить себя сколько влезет, а бренды "мне надо" должны оставить это потребителю, убеждая потребителя что ему "надо" именно ваш продукт. но опять таки не через восхваления самих себя, а через аргументацию, и никто не говорит что аргументация не может быть эмоциональной
PP
А два этих вида мотивации не могут одновременно работать? Мне нужно сделать ремонт и при этом я хочу без лишних напряг его сделать и хочу чтобы он прослужил мне дольше
BN
могут, это шкала
BN
вот как раз матрица росситера перси и есть эта шкала
BN
но всегда превалирует одно
BN
плюс играет роль вовлеченность покупки
BN
то есть, есть продукты с низкой вовлеченностью
BN
пришел в магаз, увидел купил
BN
есть с высокой, типа того же мерса, изучали в нете, на тест драйв сходили, потратили много времени прежде чем купить
BN
и это тоже шкала
PP
Причём что НУЖНО сделать ремонт это больше жена говорит 😂 но вот что если я буду его делать то хочу сделать чтобы получать кайф как во время работы так и при эксплуатации
BN
это все и есть мартица росситера перси
BN
но вы всегда находитесь в одном из блоков, просто где-то ближе где-то дальше
BN
и всегда есть акценты комуникации
BN
и акцент один
BN
вот я вам и говорю