Size: a a a

Теория Бизнеса

2021 March 30
Теория Бизнеса
​​5 трюков, которые успешные руководители используют для повышения продуктивности

Реалистично оценивая свои способности и правильно планируя, вы сможете больше успевать и меньше уставать. Вырвитесь из замкнутого круга постоянной занятости и стресса.

1. Не ограничивайте свои возможности

Когда вам кажется, что что-то сделать невозможно, вспомните о человеке, у которого в подчинении было два миллиона сотрудников, которому каждый день нужно было решать мировые проблемы и который тем не менее находил время, чтобы быть хорошим отцом двух дочерей, а иногда даже выбирался на баскетбол или футбол. Это бывший президент США Барак Обама.

Или, например, об Илоне Маске. Он руководит двумя огромными постоянно развивающимися компаниями, но всё-таки находит время на другие интересы, постоянно занимается чем-то новым. Это хорошее напоминание о том, что ваши возможности практически безграничны.

2. Планируйте заранее

И для вас, и для Барака Обамы, и для Илона Маска в сутках одинаковое количество времени. Разница в том, как вы его потратите. Как ни парадоксально, чтобы успевать больше, нужно делать меньше, но больше планировать. Потратьте пару часов в воскресенье, чтобы распланировать следующую неделю, тогда в понедельник вы сразу начнёте действовать.

3. Реалистично оценивайте свои способности

Часто кажется, что всего несколько задач отделяет нас от того, чтобы наконец достичь существенного прогресса в работе. Но потом выходит, что мы всё равно отстаём от графика.

Чтобы избежать этого, устанавливайте чёткие временные границы для каждого дела и реалистично оценивайте, сколько дел вы можете выполнить. Нет ничего хорошего в том, чтобы пообещать выполнить десять задач, но сделать только половину или выполнить всё, но забросить любимые занятия вне работы.

4. Чаще говорите «нет»

Определите занятия, которые не привносят в вашу жизнь ничего полезного, и смело говорите им «нет». Например, откажитесь от просмотра сериалов или не ходите на вечеринки. Относитесь к умению отказывать как к мышце, которую нужно постоянно укреплять. Это единственный способ удостовериться, что ваше время распределяется так, как этого хотите вы, а не так, как хотят другие.

5.Делегируйте обязанности

Если вы сами нанимаете сотрудника, полностью передавайте ему ответственность за его работу. Так вы освободите собственное время и сможете заняться другими проектами, не отвлекаясь на постоянный контроль.

Конечно, даже хорошее планирование не всегда спасает от стресса. Случаются непредвиденные вещи, приходится бросать все дела и разбираться с проблемами. Но это единичные случаи. В обычных ситуациях вышеперечисленные советы помогут справляться с делами и даже оставят вам запас времени.
источник
Теория Бизнеса
​​Зачем продавать свои услуги за 20к, когда можно за 100к? Пора повышать планку! 

Если ты в ситуации, когда:
- завис на одном уровне дохода и никак не пробьешь потолок 
- есть знания, ноутбук и интернет, но нет понимания, что делать дальше 
- продаёшь услуги за 20к, но понял, что хочешь за 100к 

Приходи на бесплатный онлайн-практикум - 1 апреля в 19.00 Мск, Андрей Финохин, эксперт в B2B-переговорах расскажет о секретах крупных сделок.

Что обсудим: 
- рецепт сделок от 500к в месяц
- обновлённый подход к маркетинговым сделкам
- структуру делегирования задач 

Ждем тебя! Регистрируйся по ссылке 👇🏻
https://finokhin.ru/practice

И помни, что у тебя столько денег, насколько ты хорошо ведешь переговоры 😉
источник
2021 March 31
Теория Бизнеса
​​10 мудрых советов о личном развитии, над которыми стоит задуматься:

1. Приобретенные знания еще не гарантируют то, что вы будете расти и развиваться, главное – умение их применить.

2. Хорошая идея без действий – ничто.

3. Возможности нужно не искать, а создавать.

4. На 10% нашей жизни влияют неконтролируемые обстоятельства, а на оставшиеся 90% – то, как мы реагируем на эти обстоятельства.

5. То, что мы не начнем сегодня, не может быть закончено завтра,
поэтому никогда не нужно откладывать.

6. Дожидаясь идеальных условий для того, чтобы осуществить свои планы, вы можете остаться ни с чем.

7. Пока вы будете продолжать делать то, что вы делаете, вы будете продолжать получать то, что вы получаете.

8. Не стоит бояться перемен. Чаще всего они случаются именно в тот момент, когда они необходимы.

9. Дисциплина нужна для того, чтобы из того, что вы хотите больше всего и того, что вы хотите прямо сейчас, вы всегда выбирали первое.

10. Чем тяжелее путь, тем больший успех ждет в его конце.
источник
Теория Бизнеса
​​Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

Об авторах
Игорь Манн — самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель. Окончил Московский институт управления, некоторое время работал там же, затем в рекламном агентстве.

Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, «Арктел», Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасл и, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.

Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.

Автор множества бизнес-книг, среди которых «Маркетинг на 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки контакта», «Номер 1» и другие. После выхода «Маркетинга на 100%» его стали называть «русским Филипом Котлером». Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.

Дмитрий Турусин — cпециалист по маркетингу компании Enter, выпускник Государственного Университета Управления специальности «Маркетинг» и бизнес-школы Шотландского Университета Napier специальности «Бизнес-менеджмент». С 2010 года развивает тему повышения эффективности бизнеса через точки контакта.

Роман Тарасенко — маркетолог, консультант, спикер, бизнес-тренер. Занимается маркетингом более 7 лет. За это время Роман оказал консалтинговые услуги более 50 ведущим компаниям России, провел более 200 семинаров и мастер-классов, защитил кандидатскую диссертацию и получил степень МВА.

Цитаты из книги

Действуйте!

Не откладывайте новое до понедельника или начала квартала, до лучшей даты по лунному календарю, по гороскопу или по фэншуй, до первого дня после отпуска или до начала работы в новой компании. Действуйте!

Точки контакта

Самый простой способ сделать ваш маркетинг и ваш бизнес лучше — улучшить точки контакта. Быстро улучшите самые важные — быстро получите положительный результат.

Unstoppable

Пожалуй, в каждой компании найдется человек, которого недостаток опыта никогда не останавливает. Поручите внедрение нового инструмента этому человеку. А сами займитесь чем-нибудь другим. Он справится, не волнуйтесь.

Продающая визитка

Визитка — самый массовый рекламный носитель, и сделать ее продающей — значит увеличить продажи.

Рекомендации

Большинство покупок совершается под социальным давлением. Если другим нужно — значит, и мне нужно. Сделайте так, чтобы ваши клиенты узнали, что все покупают ваш продукт или услугу.

Выделяйтесь

Позиционирование — это формирование у целевой аудитории желаемого образа бренда, это попытка попасть в сознание ваших клиентов и закрепиться в нем. Позиционирование необходимо для всех компаний, работающих на конкурентных рынках
источник
2021 April 02
Теория Бизнеса
​​​​​​Осознание собственных ограничений. Для чего это нужно?

Возможно, вы когда-то уже слышали это выражение: «мозг видит только то, что знает». Наша психика устроена таким образом, что мы осознаем только то, что нам уже известно. Понятия, представления и события, которые мы не осмыслили, находятся вне нашей зоны восприятия: для нас их просто не существует.

Собственно, с этой отправной точки начинается любое обучение: человек начинает осознавать то, что он чего-то не знает. К примеру, никогда не задумывался о том, что компанией можно управлять по-другому или по-другому вести переговоры. Что конфликты могут быть продуктивными. Что разных людей нужно мотивировать по-разному. И так далее.

При этом многие люди теоретически подкованы и всё понимают, но превратить теорию в практику не умеют.

Как только человек попадает на бизнес-тренинг, у него мгновенно появляются «области некомпетенции»: распахивается горизонт знаний и навыков, которыми ранее он абсолютно не владел. О существовании которых даже не подозревал. К сожалению, такое осознание комфортным не назовешь: оно может вызывать различную реакцию — вплоть до отторжения.

Чаще всего успешным руководителям, состоятельным бизнесменам тяжело признать, что они недостаточно совершенны. Некоторые осознают область своих ограничений молча, некоторые реагируют бурно.

Однако какой бы ни была реакция, чтобы тренинг принес пользу, важно с самого старта осознать: да, ты не всесилен. У тебя есть определенные ограничения. После осознания — сразу на тренинге испытать новые модели взаимодействия и расширить собственный поведенческий репертуар в разных ситуациях с разными типами людей.

Правильно «отрепетировать, натренировать» — именно так формируется первичный навык, который затем человек чаще всего плавно переводит в реальный контекст бизнеса и отношений.

В ЧЕМ ОЧЕВИДНЫЙ ПЛЮС БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ?
В том, что его участники не просто преумножают свои знания, но и, одновременно, интегрируют их в практику, делая более разнообразной свою поведенческую и коммуникационную палитру. Появляется колоссальный массив новой информации и новых навыков, которые обогащают уже существующий полезный опыт. В дополнение к этому участники могут безболезненно избавиться от вредных установок и стереотипов.

Вот почему хорошие бизнес-тренеры всегда обращают внимание на то, С ЧЕМ их клиенты выходят из тренинга. Важно, чтобы слушатели не «убивались» тем, что у них все плохо, а наоборот — вдохновлялись, осознавали новые возможности для развития.

Необходимо отметить, что все процессы, происходящие в любой компании (например, в вашей), лишь отражают процессы, происходящие в жизни людей, которые в этой компании работают. Если человек «законченный профессионал» и не желает осознавать свои «проблемные зоны», тренинг ему не поможет. И он сам, и его компания останутся на прежнем уровне развития, каким бы дорогостоящим и длительным ни был бизнес-семинар, который этот «профессионал» посетил. Но если человек понимает, что его индивидуальные особенности — не данность, что их можно развивать, тогда результат будет.

Получается, что каждый из участников тренинга на старте находится в точке выбора. И если костяк компании, в этой точке, признает свои ограничения и начинает работать над расширением возможностей и навыков, тогда — рождается новая культура, новые правила, новые ценности как внутри каждого человека, так и внутри компании. И компания продолжает развиваться, но уже более эффективно и динамично.
источник
Теория Бизнеса
​​6 апреля состоится бесплатная онлайн-конференция WebinarTalk: Трансформация продаж

🚀 Что изменилось в управлении продажами за минувший год?
🚀 Какие технологии реально повышают продуктивность менеджеров по продажам?
🚀  Новые возможности для руководителей отделов продаж и коммерческих директоров
🚀  Какой контроль качества переговоров и ведения сделок нужен вашему бизнесу?
🚀  Как изменились нормативы сотрудников коммерческих отделов и циклы сделок?
🚀  Как улучшить конверсии за счет обучения и контроля и расширить географии отдела продаж?

Все это - на WebinarTalk: Трансформация продаж - обсудят наши супер-эксперты:
🔥 Вадим Дозорцев, владелец консалтинговой компании «Berner&Stafford»
🔥 Александр Стельмах, исполнительный директор Webinar Group

Регистрируйтесь на сайте https://lp.webinar.ru/wt-sales и получайте полезные материалы и чек-листы сразу после эфира 😎

До встречи 6 апреля в 14:30!
источник
2021 April 03
Теория Бизнеса
​​Наша новая «нормальность»: факты и цифры про удаленку

Владимир Гваришвили, директор по цифровизации бизнеса «МегаФон», отметил, что у оператора удаленно сейчас  работают более 50% сотрудников (всего в штате порядка 30 тыс.), в «полевых» условиях по-прежнему остались технические подразделения, которые отвечают за работоспособность сети. «Мы не Google и не Microsoft, не находимся на передовой в этой вопросе, но не отстаем и сложностей при переходе не возникло», — заметил он, подчеркивая, что дистанционную работу российский телеком практикует довольно давно. Только пропорция исторически была другой.

«Ростелеком» уже имел развернутую инфраструктуру на 50 тыс. удаленных сотрудников и даже подготовил под такой формат работы нормативную базу, но, как сказал старший вице-президент по IT «Ростелекома» Кирилл Меньшов, пока не возникла необходимость, «птенчики не вылетали из гнезда», не было повода отказываться от существовавших бизнес-процессов. Коронавирус не оставил другого выбора: онлайн у крупнейшего оператора страны работают 80 тыс. сотрудников, из них 45 тыс. подключаются к инфраструктуре одновременно. Самым главным вызовом Меньшов назвал удаленную настройку десятков тысяч компьютеров, но компания справилась и с этим.

По словам Анатолия Сморгонского, гендиректора Gett в России, сервис на 100% находится на удаленке. В компании перешли на новые рельсы за один день, заранее, не дожидаясь президентского распоряжения уйти по домам или на оплачиваемые работодателем «каникулы». Залог успеха он видит в том, что команды не должна уходить в онлайн с нуля — эффективно будет работать коллектив, который ранее уже взаимодействовал в оффлайне. До конца июля Gett открывать офис не планирует.

Еще один спикер, Елена Салихова, старший вице-президент банка «Открытие», также сообщила, что на удаленку помогла перейти подготовка. С конца 2019 года банк развернул проект Flexy по внедрению новых моделей – от дистанционной работы до работы в режиме «part-time». До коронакризиса так работало около 4 тыс. сотрудников, сейчас — 14 тыс. из 21 тыс.

Кто вернется в офисы?

Елена Салихова говорит, что для ведения банковских продаж онлайн-формат не очень удобен, а вот для осуществления штабных и линейных функций — вполне подходит. Она рассчитывает, что и после кризиса до 20% сотрудников банка в крупных городах будут выведены за пределы офисов.

Впрочем, на вопрос о своих дальнейших планах все компании отвечали по-разному. И это логично, учитывая, что у них разные задачи и процессы.

Виталий Терентьев, директор департамента спецпроектов HeadHunter.ru, со ссылкой на свои данные, заявил, что из более чем 700 опрошенных руководителей российских компаний половина готова продержать бизнес на удаленке не более месяца: копятся проблемы и усталость. 54% опрошенных говорят, что им трудно сосредоточиться и работать из дома. Из плюсов этого формата более 70% отмечают сокращение времени на дорогу и нормализацию отношений с руководством. В этом спикер видит позитивный тренд: бизнес всеми силами старается сохранить людей.

«Мы живем в демо-версии будущего мира, — уверен Кирилл Меньшов. — Только вот каким он будет в точности, пока не понятно». У оператора порядка 20% сотрудников готовы остаться онлайн, но каждую неделю эта цифра сокращается на 1-2%. Люди стали работать эффективнее, что Меньшов объясняет удлинением рабочего времени: происходит овертайм, в том числе из-за того, что рабочий день из дома распланировать сложнее. И, как ни парадоксально, на личную жизнь и развлечения остается меньше времени, подчеркнул он.

Кирилл Аношин, основатель биржи удаленной работы Freelance. ru, отдельно рассказал о перспективах рынка фриланса. Если раньше, согласно закону, крупный бизнес мог работать только с фрилансерами в статусе самозанятых (все остальные были на субподряде у других компаний), то сейчас есть падение спроса на труд фрилансеров во многих областях: это event, съемка фото и видео, дизайн печатной продукции и раздаточных материалов. При этом на 20% вырос спрос на программистов, разработчиков и инженеров ПО, говорит он.
источник
2021 April 05
Теория Бизнеса
Кто хотя бы раз не проходил собеседование на новую работу? Вспомните себя. Наверняка вы читали статьи о том, как правильно себя вести, что говорить, как одеваться. Быть скромным, но уверенным. Честным, но показывать свои лучшие стороны. Помните эти правила? А теперь представьте, что их нет. Смотрите, как выглядело бы собеседование, если бы мы не фильтровали, что говорим.
https://www.youtube.com/watch?v=XpTLQaQnNU8
Фильтруй слова. Фильтруй воду.
https://bit.ly/3rR5r56
источник
Теория Бизнеса
​​Напоминаем, что уже завтра - 6 апреля - состоится онлайн-конференция WebinarTalk: Трансформация продаж 🔥

🚀 Что изменилось в управлении продажами за минувший год?
🚀 Какие технологии реально повышают продуктивность менеджеров по продажам?
Это и многое другое - на WebinarTalk: Трансформация продаж!

Осталось совсем немого времени до окончания регистрации!
Регистрируйтесь на сайте https://lp.webinar.ru/wt-sales и получайте полезные материалы и чек-листы сразу после эфира 😎

Встречаемся 6 апреля в 14:30!
источник
2021 April 06
Теория Бизнеса
​​​​Бессмысленная занятость

Многие умудряются работать больше 40 часов в неделю, растить ребенка, быть волонтером, путешествовать, готовить и убираться. Они могут сделать это все, а затем еще немного. Это уже свидетельствует о хронической занятости.

Бессмысленная занятость — это когда:
- Вы заняты настолько, что не можете понять: на самом деле оказались в беде
- Вы настолько перегружены, что не видите путей, как все изменить
- Вы пытаетесь сделать больше, но только еще больше нагружаете себя

Вы зарылись по уши в бессмысленной занятости если:
- Ваш типичный ответ на вопрос «Как дела?» — «Весь в делах» или «Как белка в колесе»
- Вы беспокоитесь о том, какая куча дел у вас завтра
- Вы злитесь на своих друзей за то, что они не такие занятые, как вы
- Проводите ночи напролет, думая том, что вы не сделали
- Гордитесь тем, что работаете сверхурочно
- Проверяете электронную почту сотню раз в день
- Во время переговоров, раздумываете над тем, что нужно сделать
- Вы нанимаетесь волонтером в организации, которые занимаются вещами, которые вас на самом деле не интересуют
- Тратите время на рассуждения о том насколько вы заняты
- Составляете списки дел и следите за тем, чтобы ничего не забыть в суматохе дня
- Каждый день выделяете время на то, чтобы очистить стол и упорядочить вещи на нем
- Постоянно едите в своей машине
- Говорите по телефону за рулем, потому что «другого времени для разговора нет»

Если это про вас, то, скорее всего, вы загружены лишь потому, что хотите быть таковыми, либо просто не знаете, как жить иначе.

Корень хронической занятости лежит в скрытой вине, которую вы испытываете, делая недостаточно много. Однажды, когда вы придете к тому, что жить в своем ритме — это абсолютно нормально, вы сможете сбросить с себя груз занятости и уделить время тому, что по-настоящему для вас ценно.

Как стать менее загруженными
- Быть в разумной мере непродуктивными
- Проверять электронную почту не более 2-х раз в день
- Удалять письма и сообщения, которые вам не требуется читать
- Выключать телефон и компьютер, когда вы не занимаетесь работой
- В машине не заниматься ничем посторонним, кроме вождения
-Выключить свой iPad
- Помочь кому-нибудь
- Делать меньше, быть большим
- Перестать отслеживать, измерять и оценивать

Пока вы думаете, что приносите себя в жертву ради других, нагружая себя, вы приносите в жертву и те взаимоотношения, которые пытаетесь сохранить. Выделите время и задумайтесь, что имеет для вас наибольшее значение? Сделайте это в первую очередь. Все остальное подождет.
источник
Теория Бизнеса
​​Российский рынок EdTech растет рекордными темпами, только усиленными пандемией. Бизнес по франшизе «Алгоритмики» в сфере детского дополнительного образования — это прибыльно, перспективно и экологично:

✅ Доход от 150 000 рублей
✅ Окупаемость от 3 месяцев
✅ Инвестиции до 1 млн рублей
✅ Вдохновляющая миссия

«Алгоритмика» — крупнейшая в России франшиза школ программирования и математики для детей:
✔️ 200+ тысяч выпускников
✔️ 250+ городов мира
✔️ 40+ стран (включая США, Индию и Канаду)
✔️ Резидент «Сколково»

Откройте школу математики и/или программирования в своем городе в партнерстве с «Алгоритмикой» и получите:

➡️ Пошаговый алгоритм запуска и поддержку персонального бизнес-ментора на всех этапах развития бизнеса
➡️ Доступ к IT-платформе для обучения детей 6-17 лет и всем методическим материалам
➡️ Бесплатное и безлимитное обучение преподавателей
➡️ Привлечение первых клиентов в подарок
➡️ Поддержку международного бизнес-коммьюнити

Количество свободных городов подходит к концу. Оставьте заявку, получите подробную презентацию о франшизе и дождитесь звонка менеджера, чтобы обсудить детали: https://bit.ly/3sLtmo4
источник
Теория Бизнеса
​​​​Создание бизнеса: Бизнес должен приносить удовольствие

Егор Евланников, CEO бизнес-клуба «Эквиум»:
С одной стороны, нишу для бизнеса нужно выбирать, исходя из объема рынка, его тенденции к росту, оценки возможностей и ресурсов для легкого входа, чтобы как можно быстрее прийти к MVP.
С другой стороны, очень важно, чтобы бизнес приносил удовольствие, давал возможность самореализации, достижения глобальной цели.
В последнее время об этом многие говорят как о дани моде, но я считаю, что это обязательное условие. Судите сами: если получается добиться результата, занимаясь тем, что тебя не заводит, то какие горизонты откроются, займись ты любимым делом вне зависимости от сферы деятельности. Можно, конечно, делать деньги ради самих денег. Но тот опыт и рост, который ты получишь в рамках «любимого» дела всегда будет кратно выше. Если ты занимаешься тем, что любишь, вероятность того, что ты добьешься большего, увеличивается в разы!
источник
2021 April 08
Теория Бизнеса
​​На следующем заседании совета директоров Банка России, которое намечено на 23 апреля, участники рассмотрят три возможных варианта изменения ключевой ставки

Об этом пишет Reuters со ссылкой на главу департамента денежно-кредитной политики (ДДКП) ЦБ РФ Кирилла Тремасова.

Он назвал три варианта возможных решений, который регулятор рассматривал на мартовском заседании.

Это:

- сохранить ставку,
- повысить на 25 базисных пунктов,
- повысить на 50 базисных пунктов.

"С учетом той информации, что мы имеем на текущий момент, скорее всего, подобный набор решений будет присутствовать и на апрельском заседании", — сказал Тремасов.

Он также напомнил о заявлении регулятора о намерении возвращаться к нейтрально денежно-кредитной политике.

В настоящее время в Центробанке оценивается диапазон нейтральной ставки от пяти до шести процентов. Однако "траектория движения к нему совершенно не предопределена", отметил собеседник агентства и добавил, что она будет зависеть от информации, которую будет получать регулятор.

Что касается вопроса о пересмотре уровня нейтрального диапазона, то пока это не рассматривается, так как необходимо "накопить еще историю, оценить прошедший кризисный эпизод, оценить траекторию того, как мы восстанавливаемся".
источник
Теория Бизнеса
​​БЕСПЛАТНЫЙ ЖИВОЙ МАСТЕР-КЛАСС БРАЙАНА ТРЕЙСИ🔥

Уверен, большинство из вас в моем канале знает Брайана Трейси. Настоящая живая легенда в теме личной эффективности и продуктивности, который оказал огромное воздействие на миллионы людей по всему миру!

Лучший бизнес-переводчик (по версии самого Брайана) и владелец международной школы английского - Татьяна Маркова, организует 11 апреля в воскресенье Живой бесплатный мастер-класс Брайана Трейси, направленный на увеличение продуктивности и дохода в 2 раза.

Переходите по ссылке, смотрите приветственное видео-приглашение от Брайана и регистрируйтесь.  

К сожалению, Брайан не так часто выступает, особенно в живую. Именно поэтому так ценно данное мероприятие. Нам всем точно нельзя пропустить это событие, будет его самая востребованная тема!

11 апреля, 19:00 мск - встречаемся на мероприятии Брайна Трейси✌🏼
Количество мест ограничено, успейте забронировать. Записи не будет.

https://clck.ru/UBAtm
источник
2021 April 09
Теория Бизнеса
​​Приемы действенного делового общения

Когда вы ведете свой бизнес, это, в некотором роде, похоже на управление страной. Вам следует лаконично высказывать свое мнениое, уметь отстоять свою правоту, и в то же время не отвернуть от себя клиентов. Как же в деловом общении себя вести?

Политика – дело не для всех. Но все же стоит выкроить минутку для того, чтобы проанализировать методы общения знаковых политических деятелей. Некоторые решают использовать личные обращения и эмоциональный язык, чтобы все сказанное как можно сильнее отразилось на аудитории и начало резонировать с ней. Другие же политики выбирают подход суровой любви: главное говорить напрямую и честно, даже о тех фактах, о которых слушатель слышать правду не готов. Таким подходом деятели надеются вызвать уважение и доверие своих людей.

Управление бизнесом не очень похоже на управление страной, но все-таки умение вести диалог и делать публичные заявления немало важные навыки для предпринимателя. Так как же сделать свое высказывание кратким и лаконичным.

Не говорите расплывчато.
Ваши клиенты не желают слышат, как вы будете в третьем квартале какого-то там года достигать целей. Вместо этого разъясните им четкие, поддающиеся измерения конкретные задачи, которые реалистичны для выполнения в ближайшее время. Не пытайтесь с помощью неоднозначных высказываний избежать подотчетности.

Не ограничивайте свое мышление.
Некоторые люди действуют по заранее установленному пути, они не хотят принимать предложения или помощь от кого-либо со стороны. Это распространенная и недальновидная ошибка, которую часто допускают. Когда вы готовы к переменам и с легкостью вступаете в конструктивный диалог с людьми, которые открыты для него, то не за горами именно та беседа, которая сможет в критической ситуации спасти ваш бизнес.

Будьте чуткими.
Некоторые предприниматели ослеплены своим высокомерием и гордыней. Наоборот же, лучше с чуткостью и заботой относитесь к своей команде. Такое отношение к другим обязательно положительно вернется к вам. Особенно, если вам будет нужна помощь в бизнесе.

Постоянно пополняйте свои знания.
Обычно те, кто не умеет общаться с клиентами не находит времени, чтобы изучить и понять условия рынка, в котором он работает. Вам необходимо стремиться к получению все новых и новых знаний, чтобы уметь предсказывать, как меняется сфера вашего бизнеса. Но избегайте слишком заумных слов, ведь при общении с иностранными клиентами, смысл таких слов зачастую теряется при переводе, и у вас не получится произвести впечатление, но будет вероятность показаться смешным.
источник
Теория Бизнеса
​​9 навыков успешного предпринимателя.

На определенном этапе карьеры этот вопрос задают себе многие предприниматели. Если вы действительно хотите быть успешными, необходимо инвестировать в себя и развивать ценные навыки.

1. Умение управлять деньгами.

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно уметь работать с деньгами. Для начала ответьте на вопросы о вашем личном бюджете: Вы знаете, куда уходят ваши деньги каждый месяц? Вы зарабатываете больше, чем тратите?

Если вы ответили “нет” на оба вопроса, вам будет сложно управлять деньгами бизнеса. Но не все потеряно. Приведите в порядок свои личные финансы, чтобы попрактиковаться. Также можно установить специальное приложение, которое поможет вам успешно управлять бюджетом бизнеса.

2. Продуктивность.

Невозможно стать успешным предпринимателем, если вы не умеете быть продуктивным. В среднем бизнесмены тратят на работу 52 часа в неделю, что на 12 часов больше, чем у среднестатистического работника. При этом каждый час должен использоваться максимально эффективно, чтобы бизнес рос и приносил доход. Если вы не продуктивны, то можете работать и 80 часов в неделю для получения тех же (или худших) результатов.

3. Способность продвигать свой личный бренд.

Вы должны работать над персональным брендом не меньше, чем над брендом своего бизнеса. Он поможет выделиться на фоне конкурентов и громко заявить о себе при выходе на рынок.

4. Понимание сильных и слабых сторон.

Владелец бизнеса не должен отвечать за решение всех вопросов. Но важно понимать, какие у вас есть сильные и слабые стороны. Только тогда вы сможете принять верные решения о партнерстве и найме сотрудников.

Для определения своих сильных и слабых сторон можно провести SWOT анализ своей личности: проанализируйте сильные стороны, слабости, внешние возможности и угрозы.

5. Способность нанимать эффективных людей.

Зная, в чем ваши слабые стороны, вы сможете нанять самых нужных сотрудников. Это очень важный навык для предпринимателя, так как бизнес настолько хорош, насколько хороша его команда. Отличные сотрудники – сильная сторона любой компании. Создайте уникальную корпоративную культуру, чтобы профессионалы захотели у вас работать.

6. Умение продавать.

Продажи – это тяжелая работа. Если вы хотите открыть бизнес, просто необходимо уметь закрывать сделки. Часто бизнесмены полагают, что достаточно нанять хороших специалистов по продажам, чтобы компания процветала. Для этого уметь продавать самому совсем необязательно. По этой причине проваливаются многие стартапы.

Еще до того, как начать продавать свои продукты или услуги клиентам, вы должны будете продать концепцию вашего бизнеса потенциальным инвесторам, а также продать свою компанию потенциальным сотрудникам, если хотите привлечь только лучших профессионалов.

Эти кампании готовят предпринимателя к будущим сделкам. Помните, в продажах главное не продукт, а решение, которое вы предлагаете.

7. Понимание основ маркетинга.

Сразу после запуска бизнеса вы будете выполнять работу почти всех отделов. Поэтому важно разбираться в digital-маркетинге, включая SEO, мобайл и платную рекламу. Изучите эти направления заранее.

8. Готовность к неудачам.

Путь к успеху полон препятствий. Любой начинающий предприниматель должен знать, как работать с победами и поражениями. Потерпев поражение, важно не зацикливаться и решить, как действовать дальше, чтобы избежать тех же проблем в будущем. Каждый успешный человек переживал и падения и подъемы, прежде че м добраться до вершины. Научитесь правильно реагировать на неудачи, этот навык вам очень пригодится.

9. Желание улучшить мир.

Желание улучшить мир принимает самые разные формы: вы можете предложить потребителям продукт, который сделает их жизнь проще, или помочь местным компаниям развиваться. Предлагайте ценность, это позволит вам выделиться и выиграть там, где другие проигрывают. Если вы поставите перед собой заветную цель, то будете уверенно стремиться к ней, минуя любые преграды.

Этот список не должен вас ограничивать. Определите, какие навыки у вас уже есть, а над какими стоит поработать.
источник
2021 April 12
Теория Бизнеса
​​Молодые люди в возрасте до 30 лет чаще всего берут займы в микрофинансовых организациях (МФО)

Кроме того, доля молодежи среди клиентов МФО за год увеличилась на 31,4%. Такие данные обнародовало Национальное бюро кредитных историй (НБКИ).

Его специалисты проанализировали данные более 4 тысяч кредиторов и обнаружили, что в августе доля граждан моложе 30 лет по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросла на 4,7 процентных пункта (п.п.), став самой многочисленной в структуре заемщиков МФО.

Россияне в возрасте 30-39 лет также стали чаще пользоваться услугами МФО – за год плюс 0,8 п.п. А вот граждане за 40, напротив, стали обращаться в МФО реже.

Аналитики отмечают, что молодежь идет за микрокредитами не случайно. Дело в том, что политика обычных банков отличается консервативностью – требуют подтвердить свой доход, например. А МФО, напротив, относятся к своим юным заемщикам лояльно.

«МФО – это не только шанс создать свою кредитную историю, но и увеличить значение своего персонального кредитного рейтинга (ПКР)», – отмечают специалисты.

Кроме того, в МФО более эффективно налажены дистанционные каналы продаж микрозаймов, что было особенно актуально в пандемию коронавируса. Это также сыграло большую роль в популярности таких займов у «технически подкованной и оснащенной» молодежи.

Также эксперты отмечают, что самое высокое значение ПКР на 2020 год у заемщиков Кемеровской области, Ненецкого автономного округа и Республики Карелия, самый низкий – у заемщиков Рязанской и Московской областей, а также Санкт-Петербурга.
источник
Теория Бизнеса
«Pro_Маркетинг» - #форум#форум  от MBM.MOS и R-брокер

Форум пройдёт в онлайн-формате и будет полностью посвящён возможностям интернет-продвижения для малого бизнеса в 2021 году.
В программе форума:
• обзор трендов и площадок для онлайн-продвижения;
• рассказ о новых возможностях социальных сетей – ВКонтакте, Facebook, Instagram и, конечно, TikTok;
• анализ плюсов и минусов «коробочных» рекламных продуктов;
• пошаговый алгоритм запуска продаж через маркетплейсы.

Когда: 14 апреля, 12:00
Регистрация:
https://bit.ly/2OnGiSb
источник
2021 April 13
Теория Бизнеса
​​5 способов мотивировать сотрудников

1. Позвольте сотрудникам вознаграждать других сотрудников
Как только какой-либо сотрудник достигает значительной цели, позвольте ему официально признать другого сотрудника, который предоставлял наибольшую поддержку и помощь при достижении этой цели.

Например, в какой-то компании кто-то произвел большую сделку по продаже продукта, этот успешный менеджер может выбрать кого-то из отдела продаж и поместить его имя на специальной доске расположенной в коридоре. Это определенно доставит выделенному сотруднику не мало радости, а его коллегам причину повторить это достижение.

2. Проводите еженедельные совещания по «Обеспечению качества»
Термин «Обеспечение качества» (QA) пришел из сферы высоких технологий, но на самом деле это просто повод собраться в соседнем ресторане (или баре).

Сотрудники (и особенно менеджеры) садятся, как они хотят, заказывают, что они хотят, и платят за себя или за кого-то, за кого захотят. Как только участники начнут «расслабляться», то разговоры неизбежно станут о работе.

Такой подход не только укрепит отношения между сотрудниками с разными должностями, но со временем, это создаст ощущение, что каждый из сотрудников не только коллега но и личный друг.

3. Предоставляйте льготы за продуктивность, а не за должность
Большинство компаний имеют очевидные льготы, например, парковочные места. Обычно их получают топ менеджеры и руководство.

Если вы предоставляете такого рода бонусы,  основанные на должности, то вы будете мотивировать сотрудников на соперничество и, как следствие, некоторые сотрудники смогут добиться этого, однако не всегда полученная должность будет соответствовать предпочтениям сотрудника.

С другой стороны, если бы эти бонусы и льготы предоставлялись за особую продуктивность любого из сотрудников, то это бы серьезно их мотивировало, даже несмотря на их вероятность получить новую должность.

4. Сделайте работу больше похожей на игру
Консультанты по вопросам управления, которые всегда готовы сделать из простой идеи более сложную, стали называть это «игрофикацией». На простом языке это означает создание оценочной системы и отображение результатов там, где их могут видеть все.

Отделы продаж, конечно же, использовали такой подход десятилетиями, но сейчас компании начинают внедрять такой же подход и в других видах деятельности. Например, если вы управляете группой программистов, то вы можете начислять очки, основываясь на том, как хорошо их программа прошла тестирование.

Опыт подсказывает, что наиболее эффективные стратегии «игрофикации» используют группы сотрудников.

5. Сводите сотрудников со счастливыми заказчиками
Людям приятно, когда они видят то, что результат их труда положительно влияет на мир.

Однако, работники, которые напрямую не контактируют с заказчиком, обычно не в состоянии увидеть реакцию на конечный результат их труда, а те кто работает (например, служба поддержки) – обычно слышат только жалобы.

Поэтому, если вы знаете  реально счастливого заказчика, попросите его либо посетить ваш офис, либо записать небольшое видео для выражения благодарности команде за их усилия и для описания благоприятных изменений в его жизни.
источник
Теория Бизнеса
​​Разработка ценовой политики

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции.

Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке.

Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением и использованием продукта.

К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные затраты – это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т.е. это базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).

Процесс формирования предприятием цен на свои товары включает, как минимум, шесть этапов:

1. Постановка задач ценообразования.
2. Определение спроса.
3. Оценка издержек производства.
4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.
5. Выбор метода установления цен.
6. Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.

В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются:

– затраты на производство и реализацию продукции;
– максимальная цена, которую готов заплатить потребитель;
– уровень цен на конкурирующие товары, влияние конкурентов.

Исходя из этого, можно выделить три основные стратегии ценообразования:

– установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль);
– стратегия исчерпания (“снятия сливок”);
– стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).

Предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом факторов окружающей среды.

В рамках политики ценообразования можно выделить следующие направления ценообразования:

– установление цен на новый товар;
– ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
– установление цен со скидками и зачетами;
– установление цен для стимулирования сбыта;
– установление дискриминационных цен.
источник