T
Спасибо! 🌮
Рубрика #ЧтецСамец
Дочитал книгу Backable про то, как стать более привлекательным объектом поддержки в глазах других людей. Ну, сами понимаете — вот есть же люди, которые настолько клево умеют донести идеи, что только и спрашиваешь "Куда нести деньги?" А есть люди, которые, какой бы харизмой они ни обладали, ни цента не могут даже у друзей выпросить.
При том, я не зря упомянул "харизму". Посмотрите на презентацию Джобсом айфона в 2007 года, посмотрите на презентации Маска — это два человека, которые прямо миллиарды вокруг себя собирали в денежном и человеческом капитале, благодаря чему и запускали крышесносные продукты. Харизматичны ли они? Вовсе нет. Они "экают" и "мкают" постоянно, их язык тела идет против всех аксиом публичных выступлений — но вокруг них собираются миллионы сторонников.
Как так? Автор пытается объяснить этот феномен в своей книге. В итоге, он разработал систему, как сделать себя более привлекательным в глазах потенциальных сторонников, и разбил ее на понятные шаги:
1. Сначала убедите себя. Вы должны полностью верить в себя, свои возможности, свою идею. Иначе не получится убеждать других.
2. Выберите центрального персонажа. Не "миллионы людей будут пользоваться", а "вот обычный, но реальный парень Боб, у него вот такая проблема, сейчас он ее решает вот так и ему больно, он хочет избавиться от боли".
3. Найдите заслуженный секрет. Не что-то, что можно просто загуглить, а что-то крутое и малоизвестное. Например, вы знали, что вообще все популярные реперы вышли из одной школы в Атланте? Вот типа такого секрета (это просто пример, если что, не ручаюсь за его правдивость).
4. Покажите свою идею, как неотвратимую. Не "в будущем люди будут пить больше растительного молока, и не только веганы", а "люди уже покупают и ищут вкусное растительное молоко, не только веганы". Покажите данными, что вы не ждете поезда, а что поезд уже на полном ходу и у вас есть возможность в него запрыгнуть.
5. Преобразуйте аутсайдеров в инсайдеров. Поделитесь возможностью дополнять идею, раскрывайте ровно столько, чтобы человек понял основную мысль, но смог ее дополнить. Дайте аутсайдеру возможность стать инсайдером через дополнение идеи своими мыслями. Превратите человека, которому питчите, в человека, который станет вашим последователем.
6. Тренируйтесь. Репетируйте. Причем не просто от балды, а полностью. На каждой репетиции ведите себя, как будто это реальная встреча с потенциальными сторонниками — и презентуйте каждый раз, как в последний раз.
7. Откажитесь от своего эго. Эта встреча с инвесторами будет не последней. Она никогда не бывает последней, инвесторов очень много. Это не вопрос жизни и смерти — это лишь очередной шаг. Переставайте драматизировать то, что не нужно драматизировать.
Вообще, книга полна отличных и крайне полезных концептов. Она только-только вышла, поэтому доступна только на английском пока что, хоть и написана она достаточно коротко и очень понятным языком. Очень советую прочитать эту книгу любому, кто пытается собрать вокруг себя комьюнити или, например, найти инвестиции в свой проект.
