ID:0
Рубрика #мюсли
Вы знаете про мое отношение к разного рода анализам до запуска MVP — будь то конкурентный, маркетинговый или еще какой анализ. Смысла заниматься ими крайне мало, учитывая, что любое MVP проще и быстрее запустить за 2-3 недели, а не тянуть кота за хвост несколько месяцев, проводя "исследования", стоя у супермаркета с листом-опросником или тыкая в гугл-тренды.
Однако конкурентный анализ, сделанный верно, займет всего пару часов времени и даст вам достаточно много полезной информации. Отличить конкурентный анализ курильщика от конкурентного анализа здорового человека крайне просто. Здоровый — это поиск переусложнений у конкурентов, от которых в вашем MVP вы избавитесь. Это список "что мы делать не будем". Анализ курильщика — это поиск функций, которых еще нет у конкурентов. "Нужно все, что есть у конкурентов, плюс вот этот список функций".
Вы выходите на рынок, на котором уже есть конкуренты, не потому что конкуренты что-то еще не делают, а потому что конкуренты делают что-то неправильно. Вам не нужно увеличивать добавочную стоимость чужому продукту — вам нужно упростить получение пользы конечным пользователям.
Если вы выходите на рынок установки пластиковых окон, то вашим конкурентным преимуществом не будет являться "а мы еще вам резьбу по дереву сделаем, кофе заварим и шторы с рюшами подарим". Вашим конкурентным преимуществом будет являться упрощение процессов вплоть до того, что единственное, что нужно человеку сделать — это заплатить денег и предложить свое удобное время установки.
В следующий раз, когда будете проводить анализ конкурентов, смотрите не на то, что вы бы добавили конкурентам, а на то, что вы бы упростили. Вашим конкурентным преимуществом всегда должна быть простота. Ответ на "зачем мне пользоваться вами" — это "у нас все гораздо проще", а не "у нас есть все то же самое, плюс еще кофе заварим".
