ВЫ ГОВОРИТЕ, ЧТО ЖИЗНЬ НЕ ЧЕРНО-БЕЛАЯ. НО ЭТО ЛОЖЬ. ЛИБО МЫ ПРЕДОТВРАТИМ 1,5 °C ПОТЕПЛЕНИЯ, ЛИБО НЕТ.

ВЫ ИСПОРТИЛИ МОЕ БУДУЩЕЕ!

Я СИДЕЛА И ДУМАЛА НАД БЕЛЫМИ МЕДВЕДЯМИ, Я ПЛАКАЛА, ЭТИ КАРТИНКИ ЗАСТРЯЛИ У МЕНЯ В ГОЛОВЕ

МЕДВЕДИ ВЫМИРАЮТ!!!!!!

Тригерно, это твои слова или рил ее?

Гос услуги?

Последнее кратко от меня, но она говорила об этом. Первые две от нее

Создайте бот Гретты, чтоб он каждые 15 минут кидал в чат ее цитаты, капсом:с

А токсично не будет?

Нет, мы же за спасение экологии))0

Скажет еще что твое дыхание приблизило конец человечества на 0.00046226%

Не ну это жёстко, для этого тебя нужно сжечь медленно чтобы максимизировать выделение всякой дряни.

Тут кодеры есть вообще?

Рубрика #ЧтецСамец

Дочитал книгу "Influence: The Psychology of Persuasion" от Чалдини. Ну так, неплохая — хоть и немного устаревшая и чуть-чуть неактуальная книга для людей, выросших в развивающихся странах, где за каждым углом следует ждать опасности, нужно быть готовым ко всему — а единственный способ воспользоваться социальным лифтом — это пойти по головам.

Вкратце, автор рассказывает о том, как использовать недостатки нашей когнитивной системы и как эксплуатировать наши основные инстинкты. Можно сказать, небольшое введение в поведенческую психологию с достаточно показательными примерами использования приемов в жизни. Эта книга о том, как, в частности, большие корпорации и малые бизнесы заставляют нас делать то, что мы, казалось бы, делать не хотели.

И эксплуатируются, в основном, два принципа, из которых вытекают шесть правил влияния:

1. Фиксированные последовательности действий

— Отосланные купоны без скидок (из-за ошибки печати) работали так же, как и купоны со скидками
— Некоторые виды животных издают такие же звуки, как и их добыча, чтобы приманить себе еду
— Когда человеку дают цену в $42, а второй продавец "случайно" услышал цену, как $22, покупатель сильно захочет купить вещь даже за $24, пока второй продавец, якобы, не заметил, что ошибается

У нас в голове постоянно работает механизм поиска скидок — хотим мы этого или нет. И даже когда скидки фейковые, большинство людей ведется.

2. Принцип контраста

— Показ более дорогой вещи перед более дешевой увеличит шансы на покупку более дешевой вещи
— Агенты по недвижимости часто сначала показывают крайне дорогие или плохие места, чтобы уже реальный дом на продажу казался более удачным вариантом
— При продаже машины дилер сначала продаст саму машину (дорогостоящая покупка), а потом начнет отдельно накидывать опции (которые выглядят теперь гораздо дешевле)

Увидев до абсурда неподходящий нам вариант, мы гораздо сильнее будем ценить вариант, который до этого нам бы чуть-чуть не подошел.

Ну и сами правила, которые из всего этого вытекают:

1. Обязательство ответной услуги

Человек — это социальное существо, и наши инстинкты говорят отвечать добром на добро — вне зависимости от того, нравится ли нам второй участник обмена или нет — или хотели ли мы этот обмен на самом деле. Примеры:

— Члены религиозной организации сначала бесплатно дадут прохожему цветок, а потом попросят о пожертвовании
— Политики пропихивают законопроекты, просто требуя возвращения социального долга после услуги, которую они оказали другим политикам
— Большинство людей все еще не может спокойно попробовать пробник и уйти без какого-либо неприятного ощущения, не купив продукт
— Ребята из Amway дают сет бесплатной продукции на сутки потенциальным покупателям; а тем, в свою очередь, сложно отказаться от покупки, воспользовавшись этой услугой

Все просто: мы чувствуем себя должниками, даже если нам оказали услугу, о которой мы не просили или которая нам вовсе была не нужна.

Ну и еще один трюк: когда вы сначала предлагаете дорогие (но все еще в рамках разумного) услугу или товар — человек отказывается, а вы предлагаете что-то дешевле и с меньшим количеством ценности. Покупатель думает, что вы пошли на уступку, и гораздо более склонен к покупке.

2. Поддержка выбора и последовательность

Когда вы уже выбрали что-то или что-то заявили, вам сложно переобуться и откатить свою позицию назад.

Прикольный пример привел автор: когда к человеку зашла красивого вида девушка и начала расспрашивать о том, часто ли этот человек ходит в рестораны, театр и кино — человек, очевидно, наврал и приукрасил свою социальную жизнь. После она предложила ему купить членство в клубе, которое дает отличные скидки на все эти активности.

С одной стороны, неприятно сказать, что наврал про свою социальную жизнь. С другой стороны, глупо не взять эту скидку, если то, что он говорит — правда. Так и заводят продавцы людей в тупик.

3. Социальное доказательство

Все очень просто: когда все делают что-то и когда всем что-то нравится, тогда и нам это нравится больше, даже когда мы знаем об этом эффекте.

— Закадровый смех заставляет нас смеяться даже над плохими шутками
— Бармены сами закидывают в банку с чаевыми первые чаевые
— Дети чаще и лучше учатся у друзей, чем у родителей
— Когда преступление происходит на глазах у множества людей, никто не ощущает себя лично ответственным за поддержание правосудия
— Ставки и биржа — все думают, что у всех вокруг есть знание, которого нет у вас; на самом деле никто ничего не знает и все просто следуют за стадом

4. Привлекательность

Почему нам нравятся вещи или действия?

— Физический вид (хороший костюм, например)
— Похожесть на нас ("я такой, как вы")
— Комплименты (даже самые очевидные и фейковые)
— Общие знакомые (даже когда это не так)
— Ассоциации (красивая девушка на переднем плане рекламы автомобиля)

5. Авторитет

— Титулы — это то, что заставляет людей доверять сильнее (этим пользуются мошенники и шарлатаны, например, да, доктор Савельев?)
— Одежда и униформа — думаю, вы тоже не будете особо перечить человеку, одетому, как врач или полицейский

6. Ограниченность доступа

Чем более редок ресурс, тем больше мы его хотим — это эволюционный инстинкт, граничащий с любопытством.

— Детям больше нравятся игрушки за преградами, нежели лежащие перед ними
— Запрещенная информация кажется нам более правдивой и ценной
— Родители, которые непостоянны в наказаниях, создают детей-бунтарей

Ну и самое главное: как говорить "Нет", когда вы видите, что вами манипулируют? Теперь-то вы точно знаете, когда вас пытаются, гхм, обмануть и эксплуатируют ваши основные инстинкты.

Автор дает ряд ответов, специфичных для каждого из случаев — но у меня позиция прямо противоположная. На все есть простой ответ: не бояться оказаться хамом в ситуации. Почему-то мы думаем, что так называемым "козлом" быть плохо — и что "козлы" в итоге получают по заслугам.

На самом деле, говнюки, козлы и сволочи вполне себе живут точно так же, как живем и мы — ни лучше, ни хуже нас. Нет никакой вселенской справедливости или кармы, которая осуждает их. Так что никогда не бойтесь говорить "Нет", даже когда думаете, что вы можете как-то оскорбить человека. В приличном обществе на "Нет" никто не оскорбляется — а большая часть эксплуататоров и так слышит "Нет" по сто раз на дню.

К слову, по этой же причине я никогда не даю чаевые. Считайте меня козлом, но я считаю, что компания должна платить достаточные зарплаты, чтобы сотрудникам не приходилось изнашивать себя ради копеек. К слову, вы можете подумать, что это непопулярная точка зрения, но я вас встречу с ничем не подтвержденной статистикой: 30% людей не дают чаевые. Смотрите, статистику я взял с воздуха, а внезапно не давать чаевые не кажется таким сильным проступком. Хех, мозг, как легко тебя обмануть.

Нет, это чат борцов с теми, кто за загрязнение экологии

Как ты тут оказался?

нет, это чат про анимэ

И экологию