В целом да, зрелость Governance и всяких Portfolio гайз требуется, поэтому крайне важно что бы bid management на стороне вендора тратил много времени на исследования. Для таких вещей в крупных интерпрайзах нужно или LACE развивать, ну или хотя бы, тех кто понимает, КАК это делать. Я к примеру раздал методичку селзам и чек лист (у селзов аллергия на тренинги по Agile), так они хотя бы смогли на месте правильно интерпретировать запрос, а не просто отвечать (А! Agile! да это мы умеем)