
Город: Москва
Формат работы: офис
Вакансия: Key account manager
Занятость: полная
Ищет: @julimeunier
Ищем Key account manager в молодую российскую компанию, занимающуюся разработкой и внедрением инновационных решений с использованием передовых технологий (IoT, MDM, Blockchain) в области энергетики, промышленности и охранной деятельности.
Ожидания:
• Опыт работы с системами технологической автоматизации, автоматизации бизнес-процессов или корпоративными системами в энергетике или промышленности
• Знание специфики продаж комплексных ИТ-решений по автоматизации
• Умение определять ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком
• Базовые знание в продуктовом маркетинге, ценообразовании и продвижении
• Опыт разработки account-планов и подтвержденный успешный опыт продаж
• Коммуникативность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат
• Опыт и умение работать в матричной организационной структуре
• Умение работать в режиме многозадачности
• Высшее образование
• Готовность к командировкам
• Опыт публичных выступлений будет плюсом.
Задачи:
• Выполнение плана продаж по своему направлению (энергетика или безопасность)
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие направления
• Разработка стратегии развития отношений по ключевым клиентам
• Управление воронкой продаж, формирование отчетности, прогноз продаж
• Продвижение ИТ решений компании по автоматизации бизнес-процессов
• Идентификация ЛПР и ведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента заказчика
• Выстраивание долгосрочных отношении с заказчиком
• Подготовка коммерческих предложений и контрактов
• Участие в тендерных процедурах
• Участие в профильных выставках, презентациях и семинарах
Предлагаем:
• Трудоустройство по ТК РФ
• Работа в динамично развивающейся компании
• Возможность присоединиться к команде продаж с нуля
• Интересные, уникальные, сложные проекты
• Возможности карьерного роста
• ДМС
• Курсы английского языка
• Посещение специализированных выставок, конференций, форумов
Подробнее о вакансии: https://ru.globalcareer.eu/candidates/36584