Андрей Романенко (экс-Qiwi, теперь Эвотор) решил придаться древнерусской тоске и посчитать крупные ИТ-сделки на российском рынке (больше $100 млн) за 2013-2020 годы. На самом деле он увидел (надеюсь, на The Edinorog) новость, что BCG наcчитала в России маловато технологических компаний, и решил углубиться в этот вопрос.

Вот пост Андрея на эту тему. Там вы найдете интересные графики. А я скопирую вам выводы:

«За 8 лет насчитал всего 28 сделок, из них 5 IPO (Ozon посчитал нужным учесть). Участники повторяются, стратеги всем известны.

Получается:
·  Без учёта IPO (23): в среднем 2,8 сделки в год, общий объём сделок примерно $10,854 млрд, средняя сделка около $472 млн.
И это весь рынок ИТ!

Для визуализации разделил сделки на 4 группы:
1.  Финансовая (инвестор рассматривает сделку исключительно, как заработок)
Всего 7 сделок, общий объём примерно $4,68 млрд, средняя сделка около $669 млн., в среднем 0,875 сделки в год.
2.  Привлечение финансирования в проект
Всего 7 сделок, общий объём примерно $884 млн, средняя сделка около $126 млн., в среднем менее одной сделки в год.
3.  M&A
Всего 9 сделок, общий объём примерно $5,322 млрд, средняя сделка около $591 млн., в среднем 1,125 сделки в год.
4.  IPO
5 сделок, общим объёмом примерно $9,809 млрд, в среднем менее одной сделки в год, средняя сделка около $1,962 млрд.

Самые активные 2019 и 2020 годы по 7 сделок, да и 2020 год ещё не закончился, а тенденция к увеличению есть, хотя не яркая.»

Вот такая вот статистика!

P.S. Не забудьте по ссылке пройти и лайк поставить! Думаю, Андрею будет приятно!

@TheEdinorogBlog

Яндекс запустил доставку еды в Израиле, новый электрокар в России, Питер Тиль вложился в психоделики, главного по безопасности в Apple обвиняют в даче взятки

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🇮🇱Яндекс не теряет надежды выйти на мировой рынок. Запустили в Израиле быструю доставку продуктов. Это как «Яндекс.Лавка», только называется Deli. В России у Лавки все неплохо, в этом году сервис пробился на 7 место в рейтинге доставщиков продуктов. Пожелаем удачи и в Израиле, что уж.

🚙В России сделали новый электрокар «Кама-1» (прям как велосипед). Разработчики говорят, что он уже готов к массовому производству. Разрабатывали электрока в Питере, а производить будет «Камаз». И вывести на рынок хотят уже в 2021 году. «Кама-1» сможет проезжать на одном заряде до 250 км, а стоить он будет около 1 млн рублей.

💊Питер Тиль возглавил раунд финансирования на $125 млн в немецкий стартап ATAI Life Sciences, который занимается производством психоделиков. Тиль вбухал $12 млн, а остальное доложили еще шесть фондов. Психоделики нужны в медицинских целях, а не для того, о чем вы подумали. С их помощью лечат депрессию, тревогу, зависимости и другие заболеваний. Правда, ни один препарат этого стартапа пока не одобрен.

🤷‍♂️Забавная история с Apple. Ну как забавная: мем смешной, ситуация страшная. Главного по безопасности в Apple обвиняют в даче взятки. Якобы он предложил пожертвовать местному офису шерифа 200 планшетов в обмен на разрешения на скрытое ношение оружия.

@TheEdinorogBlog

Вот тут инвестор Алексей Соловьев подготовил ответ на вчерашний пост Андрея Романенко. Углубил аналитику, так сказать. Напомню, что они изучают ИТ-сделки в России больше $100 млн. Их не сказать чтобы уж слишком много.

Алексей пришел к интересному выводу, что только 13 и 45 инвесторов, которые заработали на сделках из списка Романенко, российские. Остальные — иностранные инвесторы. Полный список инвесторов можно посмотреть в посте у Алексея.

Честно говоря, некоторые фонды, которые Алексей отнес к российским, я бы таковыми не считал. Когда вкладывались в эти компании, то были российскими, а сейчас, увы, уже нет. В частности, DST. Он уже тысячу лет не инвестирует в Россию. RTP Global тоже под вопросом. Да, когда-то инвестировали, до сих пор живы те инвестиции, но сейчас они Россию стороной обходят.

Вообще, конечно, приятно, что иностранные фонды проявляют интерес к нашим компаниям. Но тут вопрос - проявляЮТ или проявляЛИ? Напомню, что речь идет про крупные сделки. И сам Алексей подсчитал, что среднее время выхода 6 лет. Максимальное 14 лет. То есть речь идет об инвестициях до или в районе 2014-го года. Очень интересно было бы посмотреть, насколько реже фонды стали проявлять интерес к нашим компаниям.

@TheEdinorogBlog

К вопросу о переориентации фондов на другие страны

Интересненькие новости приходят от ФРИИ. Точнее не приходят, а просачиваются, но это уже детали. Долгое время ФРИИ инвестировал только в российской юрисдикции. Но теперь стал инвестировать и в других странах.

Сегодня на VC увидел колонку Ильи Королева,
управляющего портфелем ФРИИ. В ней разбираются инструменты для привлечения денег от международных инвесторов. Но не это главное. В самом начале Королев пишет, что за последние пару месяцев они структурировали уже 5(!) сделок в US.

Во-первых, радуют темпы. Дорвались, что называется. Во-вторых, а куда инвестировали то? Одна из сделок, как я понял, это Fantasy Invest. А остальные четыре? Если вы знаете, то напишите в личку, плиз. Раньше хоть можно было по СПАРК посмотреть, а в US с этими Safe концов не найдешь.

В пресс-службе подсказали, что еще один — Foody. Сегодня анонсировали. Это наши чуваки делают в США маркетплейс для ресторанов и дарксторов. Три других пока держат в секрете, но обещали потом рассказать.

Но вообще, как говорил мой дед, главное — не наинвестировать, главное — потом на этом заработать.

@TheEdinorogBlog

Нид хелп!

Друзья, если кто-то из вас недавно открывал компанию в США, то можете в личку стукнуться или отметиться в комментариях? Очень хочется помучать вас вопросами

Ozon вышел на биржу, а Ivi подал заявку, соцсеть из Латвии привлекла бабла, HH прикупил конкурента, Discord подорожал вдвое за несколько месяцев (но это неточно)

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Ozon вышел на биржу (сразу две — Nasdaq и московскую), с чем его и поздравляю. На Nasdaq акции скакнули на 40% от первоначальной цены, но потом чуть приспустились. На конец дня капитализация Ozon была $7,1 млрд, акция стоила $40,1. Радостно за Baring Vostok, который впервые вложился в Ozon аж в 1999 году. Дождались выхода, ура!

💲А у нас на подходе еще одно российское IPO на Nasdaq. Видеосервис Ivi подал заявку в SEC, пишет РБК со ссылкой на источники. В начале октября об этом писал Reuters. Выход на биржу планируют в первом квартале 2021 года.

🤷‍♂️Латвийская соцсеть F3 от создателей Ask.fm привлекла первые $3,9 млн. Хочется пошутить про создание соцсетей в 2020 году, но воздержусь. Фишка F3, которой пользуются уже 25 млн человек, в том, что пользователи отправляют друг другу фотографии, видео и вопросы, а затем отвечают на них в мультимедийном формате. Интересно, что там есть модель подписки. А еще интересно, что там аж семь(!) основателей.

💰HeadHunter купит у Hearst Shkulev 100% сервиса по поиску работы и персонала «Зарплата.ру» за 3,5 млрд рублей. Приятно, что есть еще рекрутинговые сервисы, кроме HH. «Зарплата.ру» — один из крупнейших таких сервисов на Урале и в Сибири. В HH говорят, что мультипликатор сделки был 11 EBITDA. У самого HH мультипликатор 25 EBITDA.

🎮TechCrunch пишет, что мессенджер Discord готовится привлечь раунд по оценке $7 млрд. И это при том, что Discord только в июне привлек $100 млн по оценке $3,5 млрд. Ну так-то неплохой рост получается. Такое ощущение, что в сегменте удаленных коммуникаций и работы сейчас растет вообще все.

@TheEdinorogBlog

Сегодня утром, как обычно, читал новости и на Crunchbase наткнулся на довольно большой текст про новый фонд Марии Дроковой. Еще один вышел на TechCrunch. Собрала $50 млн во время пандемии. Молодец. Наверное.

Но мне каждый раз при упоминании Дроковой вспоминается вот этот текст — «PR-специалиста Машу Дрокову обвинили в присвоении чужих заслуг». Среди обвинителей, например, Николай Давыдов. А он, на секундочку, герой фильма Дудя, как сейчас принято говорить😀

Извините, не удержался.

@TheEdinorogBlog

Чем отличается один инвестор от другого? Как инвестор взаимодействует с рынком, сообществом, стартапами и другими инвесторами? Как дифференцироваться учитывая стадии, географию и вертикали? 

О стратегиях позиционирования, брендинга и взаимодействия на глобальном венчурном рынке расскажет Dave McClure, легендарный венчурный инвестор из Кремниевой Долины, бизнес-ангел в таких компаниях Twilio (вышел на IPO), Mint (куплен Intuit), Slideshare (куплен LinkedIn), Mashery (куплен Intel), TeachStreet (куплен Amazon), а также основатель инвестиционной компании Practical Venture Capital, которая занимается решениями по повышению ликвидности венчурных инвестиций.

🔥 Dave McClure выступит в рамках большого образовательного курса "Венчурные инвестиции в стартапы", который стартует уже в эту пятницу в бизнес-школе СКОЛКОВО!

Dave был отцом-основателем 500 Startups, глобального венчурного фонда с $500 млн. под управлением, которые инвестировали в более чем 2 000 компаний по всему миру в 70 странах, включая единорогов Twilio, Credit Karma, SendGrid, TalkDesk, Intercom, Grab, Canva, Gitlab, The RealReal и FabFitun.

Со-организатор курса Международная организация инвесторов INVESTORO.
 
🔗 Подробнее о программе и спикерах: https://clc.to/salive_e2511
 
❓За подробной информацией обращайтесь:
Анна Жидкова @AnnetAnnet
Евгения Юрышева @yurisheva

#партнерскийматериал

​Полезная среда

Хочу порекомендовать вам полезную штуку, которую сегодня запустил Rusbase. Вы же специально подгадали к среде, да? В общем, они вместе с юристами сделали набор шаблонов документов, которые могут потребоваться предпринимателю. Вещь полезная и нужная, пользуйтесь!

https://rb.ru/pravo/

P.S. Если знаете еще какие-то хранилища шаблонов, то кидайте ссылки в комменты — обновлю пост.

P.P.S. Когда пользуетесь шаблоном, то старайтесь все-таки его изучить предварительно. Ну мало ли.

​Полезная среда - 2

Виктор, ваш выход! У инвестора Виктора Захарченко есть традиция по средам писать заметки в помощью стартапам, а у нас есть традиция их читать. Ну, что я вам рассказываю, сами уже все знаете — не первую неделю публикую.

На этот раз речь идет о бизнес-ангелах и эдвайзерах. Каким должен эдвайзер? Как рассчитать долю ангела и эдвайзера? О каких эдвайзерах стоит рассказывать в презентации, а о каких ни в коем случае? Что должен показать эдвайзер, помимо своей крутости?

https://vc.ru/u/147882-viktor-zakharchenko/180699-pravila-startapov-kak-nanyat-angela-i-advayzora

Приятного чтения!

@TheEdinorogBlog

Сбер вложился в стартап из своего акселератора, Salesforce хочет купить Slack, супер рост индийского стартапа, продление удаленки в Москве, мегараунды захватили рынок

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Не забыли посмотреть видео на Ютубе The Edinorog?

💲Сбер прикупил 8% сервиса для защиты брендов от появления рекламы в негативном контексте Watchout!AI. Стартап оценили в 125 млн рублей. Это один из победителей совместного акселератора Сбера и 500 Startups. Чуваки разработали ИИ, который с точностью 96% определяет негатив в тексте. Если на странице есть негатив к компании, то рекламу не ставим. Если все ок, то ставим.

💰Компания Salesforce решила прикупить мессенджер Slack. Пока, правда, только выступила с предложением. О сделке еще говорить рано, конечно, но акции Slack уже подскочили на 25%. А сам Slack стал стоить $20 млрд. Если сделка состоится, то это будет крупнейшей сделкой для Salesforce. А Slack им нужен, чтобы конкурировать с Microsoft.

👍Индийский EdTech-стартап Unacademy поднял раунд от Tiger Global по оценке $2 млрд. Сумма не раскрывается, где-то между $75 млн и $100 млн. Стартапу 4,5 года, вот так росла его оценка за последний год: февраль 2020 — $500 млн (инвестировал Facebook), сентябрь 2020 — $1,5 млрд (инвестировал Softbank), ноябрь 2020 — $2 млрд. Ох, всем бы такой рост, конечно.

🤷‍♂️Собянин продлил обязательную удаленку для 30% сотрудников до 15 января. Говорит, так нужно, чтобы избежать весеннего сценария с закрытием всего.

📈На раунды больше $100 млн в этом году приходится больше 55% глобального венчурного рынка, подсчитали в Crunchbase. Это второй раз так происходит, до этого было в 2018-м. Большинство таких раундов второй год подряд приходятся на США (293 раунда в 2020), до этого лидером была Азия (158 раундов в 2020). Почему то в Азии все резко откатилось до уровня 2017 года. В Европе было 66 таких раундов.

@TheEdinorogBlog

​Подробная история WeWork

В The New Yorker вышла огромная и супер подробная история WeWork и его слегка безумного основателя Адама Ньюманна. Все мы знаем, что WeWork добился гигантской оценки, собрался на IPO, но потом все провалилось, а оценка скатилась почти до нуля. И вот The New Yorker рассказывает, почему так произошло. Текст большой, надо запастись кофе и вкусняшками, но он точно стоит того, чтобы почитать.

Если кратко, то ничего революционного в WeWork не было. Просто его основатель умел продавать идею инвесторам и получил почти неограниченный доступ к деньгам. В итоге всех конкурентов WeWork просто выдавливал за счет низкой цены (что ж они в Москве то не бюджетные😀). Ньюманн чувствовал себя королем мира: наркотики на работе и в бизнес-джете, который ему сняла компания, безумные вечеринки и так далее.

Почему никто его не остановил? А вот это хорошо вопрос. И он идет лейтмотивом всего текста. Если раньше венчурные инвесторы были теми, кто искал бриллиант среди мусора, а потом, засучив рукава, пытались помочь стартапу сделать крутой бизнес. То теперь все решает оценка. Вложился и делай все, чтобы сделать крутой выход. Поэтому никто из совета директоров слова не говорил Ньюманну. Он должен был обеспечить им выход. Да, была херовая заявка на IPO, но все лили в уши Ньюманну, что она идеальна. Ведь нужно же скорее IPO! Это же выход! И компании совсем необязательно быть прибыльной. Главное — оценка должна быстро расти, чтобы можно было перепродать актив.

Там есть и про Масаеси Сон из Softbank. В свое время он вложил кучу денег в венчур. Он бы все потерял, но спасла инвестиция в Alibaba, которая окупила все. И он стал воспринимать венчур как лотерею. Просто он может скупать больше всех лотерейных билетов, повышая шансы. Наверное отсюда и забавные истории с «супер аналитикой от Масаеси».

Честно говоря, как-то грустненько после этого текста. Идея венчура из «мы найдем технологии, которые перевернут мир» превращается «мы найдем самого бойкого, вольел бабла и накачаем оценку». Вот такой суровый капитализм!

Интересно, конечно, ваше мнение послушать

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

По просьбе подписчиков ввожу новшество. Теперь в голосовалке появился пункт «посмотреть результаты». Но не поленитесь все-таки прочитать абзац текста и оценить идею чуваков, а не бездумно жать на этот пункт. И еще очень приятно, что канал читают не только предприниматели из России, но и из других стран. Спасибо вам!

Timeat

Что делают: timeat - сервис предварительного заказа блюд в ресторанах на растущих рынках. Пользователю нужно только выбрать заведение, блюда, указать время прихода в ресторан и оплатить заказ.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/dI9fiw

Сколько нужно денег: $400 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

@TheEdinorogBlog

Бонус к О мой питч

И уже традиционный разбор презентации от Анны Магеры, партнера Finance PM. А еще Аня 30 ноября делает интересный ивент про то, что инвесторов интересует в финтех-проектах. Поговорит про это с турецким инвестфондом. Все бесплатно, приходите послушать. Регистрация вот по этой ссылке.

Разбор питч-дека timeat

1️⃣ Market
– недостаточно просто написать TAM, SAM, SOM + объем, нужно дать пояснения, что в вашем случае представляет из себя каждый из показателей (пример пояснения)
– что означает процент? рост за какой период? годовой?
2️⃣ Slide 13
– 3000 users vs 5K registered users – лучше использовать одинаковый формат цифр
– нет показателя monthly revenue Now и в Dec 2020?
3️⃣ Slide 14 – план роста с Q1 2021 до Q4 2021: 600 ресторанов ––> 5000 ресторанов? 500 ресторанов в месяц? наверное, это не только рестораны, но разные форматы заведений
4️⃣ Traction
– average order sum = average order value (AOV)
– для полной картины не хватает CAC
5️⃣ Fundraising
– 9 months
– нет условий​​​ для инвестора – оценка или размер доли​
– нет ​use of funds​ (на что пойдут деньги)​​
6️⃣ Team – есть инвестор, но на слайде 13 нет информации про инвестицию, это ангел (прошлый раунд) или инвестор на часть текущего раунда?
7️⃣ Чего нет на слайдах:
– из прогнозов только доход, нагляднее, когда есть хотя бы: доход-расход-прибыль

@TheEdinorogBlog

Яндекс.Такси передумал выходить на биржу, выходцы из Prisma замутили новый стартап, страховщики хотят доступ к камерам, бывший директор World of Tanks вышел из своей же партии

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Яндекс решил не проводить IPO Яндекс.Такси. Они активно засобирались на биржу в прошлом году, даже наняли финдиректора, который участвовал в IPO Ленты и Luxoft. Но теперь говорят, что из-за пандемии появилось много возможностей и теперь IPO совсем не рассматривают. Кому война, а кому мать родна.

🦶Стартап Neatsy.ai поднял $400 000 от российских бизнес-ангелов, живущих в США. Его основал Артем Семьянов, который раньше руководил R&D в Prisma (который красивые фотки делал). Neatsy делает сканер, который позволяет с помощью камеры смартфона сделать точную модель стопы. Это нужно, чтобы точнее подбирать обувь в интернет-магазинах. В общем, еще одна попытка сделать виртуальную примерочную.

🎥Страховые компании пытаются договориться о доступе к системе видеонаблюдения Москвы. Даже готовы доплачивать за это. С одной стороны, дело хорошее — можно смотреть видео аварий. С другой стороны, в российских реалиях это повышение шансов утечек видео и использования в частных целях. И не очень понятно, как этого избежать.

❌В январе была довольно громкая история, когда бывший директор по продукту World of Tanks Вячеслав Макаров решил создать свою партию. Ну вот сегодня история закончилась — чувак из этой партии вышел. С учетом того, что про эту партию с января не было слышно, то катку они не затащили. Ну и зачем это надо было? Лучше бы стартап какой замутил.

@TheEdinorogBlog

Крипта от Facebook не умерла

Интересные новости приходят из стана Facebook. Соцсеть все-таки выпустит собственную валюту Libra. Где-то тихонько загрустил Павел Дуров. Правда, крипта Facebook будет не такой уж и «либра» — ее привяжут к доллару и евро. Запуск запланирован на январь 2021, но это зависит от регулятора, от которого ждут финального одобрения.

Проект, конечно, тяжелой судьбы. Вообще запланировали еще в 2019-м, но потом до Libra докопались сенаторы. В итоге, проект покинули Visa, Mastercard, PayPal. Существует версия, что Цукерберг так расстроился, что решил накапать сенаторам на Дурова. Мол, почему вы мне не разрешаете делать свободную крипту, а на какого-то русского не обращаете внимания.

Сейчас Libra запускают в сильно урезанном виде. По сути, это будет цифровой аналог доллара, а потом еще и евро, а потом и других валют. В проекте все еще числятся Spotify, Uber и другие. Наверное, можно будет платить Libra в этих сервисах.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

«Дай совет ты мне прохожий. Ведь неопытная я. А в делах стартапских с роду не секла я ни ... ничего». И сказал я ей тогда, поправляя шапку: «Главное, чтоб трекшен был и водились бабки». Люблю его раннее творчество все-таки. И наш большой недельный пост тоже люблю. А вот, кстати, и он!

1️⃣Как два программиста из России зарабатывают миллионы долларов на виртуальной обстановке квартир https://clc.to/GIEafg

2️⃣Почему сейчас самое время запустить EdTech-стартап https://clc.to/PM8UZA

3️⃣Не отдавайте контроль над компанией инвесторам — и другие уроки для предпринимателей от Airbnb на пути к IPO https://clc.to/N8UVag

4️⃣Как мы запускали производство в России и почему это тяжело. Must read для тех, кто хочет что-либо производить https://clc.to/mQpR_A

5️⃣Джефф Безос рассказал о своих принципах принятия важных бизнес-решений https://clc.to/D0WYnA

6️⃣Как думает Уильям Гибсон: семь приёмов мышления «отца киберпанка» https://clc.to/-wE4Rw

7️⃣Как я улучшаю работу мозга с помощью диеты и добавок. Сотрудник технологической компании из Кремниевой долины Александр Пустов — об экспериментах над своими митохондриями https://clc.to/w8wFCA

8️⃣ 10 главных ошибок после запуска бизнеса https://clc.to/5NFovA

9️⃣«В Португалии любят и принимают всех». Как переехать в Лиссабон и открыть там кофейню https://clc.to/V6aYDQ

@TheEdinorogBlog

Как проверить бизнес-идею за $500?

Очень частая ситуация: мы придумали крутую идею, она точно полетит, срочно нужны деньги на реализацию. Узнаете? Таких реально много. Но кто сказал, что идея полетит? Может быть только вы думаете, что она крутая, а людям это нахрен не нужно? Короче, есть простой способ проверить.

Бывший вице-президент Veeam Антон Антич описал у себя в ФБ очень простой алгоритм, как проверить продуктовую идею за $500. Отличный и очень жизнеспособный метод. Да, придется чуть-чуть напрячься, сделать простенький лендинг, настроить рекламу. Но поверьте, лучше потерять неделю и $500, чем потратить год на разработку продукта, который окажется ненужным.

Сохраните себе эту ссылочку. И если кто-то из ваших друзей придет к вам со словами «Слушай, такую крутую идею придумал», то дайте ему ссылку.

@TheEdinorogBlog

​Каждый год одно и то же в разных вариациях😂 В комментах можно похвастаться своими покупками в чёрную пятницу. Остались ещё честные скидки?

https://vc.ru/marketing/181610-kak-nas-obmanyvayut-servisy-onlayn-obrazovaniya-na-chernuyu-pyatnicu

@TheEdinorogBlog