ЭКСПЕРИМЕНТ ЛЭНДИНСА

Эксперимент был проведён психологом Карини Лэндисом в Миннесоте в 1924 году. Целью эксперимента было выявление общих закономерностей работы групп лицевых мышц, которые отвечают за выражение эмоций, а также поиск мимики, характерной для этих эмоций. Участниками экспериментов были студенты Лэндиса.

Для отчётливого отображения мимики на лицах испытуемых были нарисованы специальные линии. После этого им предъявлялось что-либо способное вызвать сильные эмоциональные переживания.

Для отвращения студенты нюхали аммиак, для возбуждения они смотрели порнографические картинки, для удовольствия – слушали музыку. Но сильный резонанс вызвал последний эксперимент, в котором испытуемые должны были отрезать голову крысе. И поначалу многие участники наотрез отказывались делать это, но в итоге всё равно делали.

Результаты эксперимента не отразили никакой закономерности в выражении лиц людей, зато показали, насколько готовы люди подчиняться воле авторитетов и способны под этим давлением делать то, чего в обычных условиях делать бы никогда не стали.

Сергей Степанов, из книги «Живая психология. Уроки классических экспериментов»

РАЗВИТИЕ ОБРАЗНОЙ ПАМЯТИ

Использование слов вместе с визуальными образами – эффективный метод запоминания.

Пример: учитесь думать словами и образами одновременно. Во время чтения остановитесь на время и представьте, как могла бы выглядеть описанная в тексте сцена. Представьте, например, разрушения, оставленные природной катастрофой. Как выглядят здания? Видны ли районы, которые не пострадали, или все до самого горизонта разрушено?

Если вы читаете техническое руководство, представляйте, как выполняете все описанные действия собственными руками. Так, слова и предложения оживают вместе с применением их на практике.

Саймон Уинтроп, из книги «Скрытые механизмы влияния»

ИСТИННОЕ И ЛОЖНОЕ

Давайте рассмотрим самую простую параллель. Муж и жена обращаются в семейную консультацию за помощью. Он рассказывает одну историю о семейных проблемах. Она излагает совершенно иную версию. Если консультант опытен и умен, он не поверит полностью ни одной из сторон.

Где-то в том же городе два студента-физика повторяют два хрестоматийных эксперимента. Первый эксперимент вроде бы показывает, что свет распространяется в виде отдельных частиц. Второй вроде бы показывает, что свет — это волны. Если студенты хорошо учились и обладают широтой мышления, они не поверят ни тому, ни другому результату.

Дело вот в чем: психолог знает, что каждая нервная система создает свою собственную модель мира, а нынешние студенты-физики знают, что каждый инструмент тоже создает свою собственную модель мира.

И в психологии, и в физике мы уже переросли средневековые аристотелевские понятия об «объективной реальности» и вошли в неаристотелевский мир, — хотя в обеих науках мы пока еще точно не знаем [и любим об этом поспорить до хрипоты], какая новая парадигма придет на смену аристотелевской парадигме «истинное—ложное».

Роберт Уилсон, из книги «Квантовая психология»

ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА
или как не поддаваться на манипуляции маркетологов

Большинство из нас слышали о «Черной пятнице». Когда скидка действует только ограниченное время, создается ощущение упущенной выгоды, поэтому «Черная пятница» вызывает такой ажиотаж. Делая покупку в этот день, мы не сомневаемся, что цены точно ниже обычных и с уверенностью делаем покупку.

Некоторые продавцы этим пользуются, и завышают цены на товары перед распродажей, ведь на срочных распродажах вроде «Черной пятницы» времени на размышления немного. Так, куртка в обычный день может стоить 100$, а в «Черную пятницу» будет стоить 300$ 150$.

Советы:

• узнайте сроки акции и подготовьтесь заранее. Распродажа в некоторых магазинах начинается не в пятницу, а раньше;

• не поленитесь узнать и зафиксировать цены до распродажи; Заодно примерьте нужные вещи заранее, чтобы не стоять в очередях в день акции;

• помните, что магазину важно вас заманить любым способом. Поэтому на витрине может быть надпись «Скидки до 90% скидки», а эта скидка будет только на носки;

• почитайте мои посты о психологии денег, эффекте приманки и рационализации после покупки.

Всем умных покупок!

КАК НЕ ЗАБОЛЕТЬ ЗИМОЙ
или почему важен здоровый сон

Наши не столь далекие предки спали существенно больше, чем мы. 100 лет назад люди спали по 9 часов, в 1980х по 7 часов, а в 2000х уже только шесть с половиной часов. В 2014 году, треть взрослого населения регулярно спит меньше 6 часов.

Когда мы спим мало [меньше 8 часов] или плохо, мы подвергаем здоровье опасности:

• Подавляется иммунитет и организм уже не может эффективно противостоять вирусам;

• Нарушается баланс гормонов, отвечающих за чувство голода [Грелин] и сытости [Лептин], в результате вы чувствуете голод и начинаете поглощать все больше и больше калорий;

• организм автоматически меняет вашу диету — вас начинает тянуть к сладостям и простым углеводам. У вас даже начинают вырабатываться эндоканнабиноиды, те самые ради получения которых люди курят травку. Те, кто курил знают, что происходит после курения — хочется кушать. Так что аппетит начинается не детский!

• Ваши клетки теряют чувствительность к инсулину, начинаются проблемы с регулированием сахара в крови; в результате начинает развиваться инсулино резистентность и диабет;

• Понижается количество natural killer cells и macrophages которые убивают раковые клетки, и наоборот увеличивается количество специального типа macrophages которые стимулируют рост и распространение раковых клеток. Увеличиваются метастазы.

• Изменяется флора кишечника, которая влечет за собой воспаление жировых тканей, которые в свою очередь увеличивают производство воспалительных цитокинов — а это прямая дорога к хроническим вяло-текущим воспалительным процессам, которые нарушают большую часть физиологических процессов, и могут привести к депрессии.

И это только 5% пагубного влияния плохого качества сна или укороченного сна. В независимости от того будете ли вы делать прививку от гриппа в этом году, обратите внимание на ваш сон.

Если вы делаете прививку, помните, что прививка эффективна только если в результате прививки вырабатываются антитела к гриппу. Если вы спите по 5-6 часов в сутки, страдаете от бессонницы, или спите по 8 часов, но просыпаетесь разбитыми или вялыми, антитела вырабатываются в существенно пониженных количествах и прививка может стать бесполезной.

Роман Торговицкий, проект «Soma System»

МОЗГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ОТДЫХ

Мозговая деятельность продолжается даже, когда мы отдыхаем. В этот момент происходит фильтрация того, что действительно нужно отложить в памяти, а что убрать «про запас».

Проснувшись утром мы никогда не забудем, что действительно важно для нас, но и не вспомним, на чем остановили свое внимание вчера.

ДЕНЬГИ И ДЕТИ

Никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им, чтобы они делали то, во что должны, по нашему мнению, поверить. Подобное давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям.

Однако, если мы хотим, чтобы наши дети верили в правильность того, что они делают, если мы хотим, чтобы они продолжали придерживаться желаемой линии поведения и в наше отсутствие, мы должны каким-то образом организовывать дело так, чтобы дети принимали на себя внутреннюю ответственность за те действия, которые мы от них ждем.

Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»

СЛУЧАЙНАЯ НАГРАДА
или почему важно жить без ожиданий

Люди и животные испытывают больше удовольствия не от гарантированной награды, а от той, которая достается или не достается им случайным образом.

Пример 1: предвкушая поездку в отпуск, мы воображаем яркие события: новый отель, сочная погода, красивый город, вкусная еда и приятные знакомства. В этот момент мы чувствуем себя хорошо, и мозг получает свою дозу дофамина. Но если не происходит так, как мы мечтали — организм выдает большое количество кортизола, что вызывает у нас чувство страха, тревоги или даже стресс.

Пример 2: что принесет больше радости, заработанные 100$ или найденные 100$?

Еще ожидания — популярный метод манипуляции, в котором жертва часто остаётся довольна:
• муж обещает шубу;
• депутат говорит о скором росте зарплат;
• друг клянётся отдать долг послезавтра;
• гадалка пророчит удачу.

Если жить без ожиданий, мы получим больше радости от внезапных радостей, а неприятности нам принесут меньше стресса. Внезапная встреча с друзьями может понравится больше детально спланированной поездки за 1000$.

ОЩУЩЕНИЕ ОЖИДАНИЯ

Несколько лет назад руководство аэропорта Хьюстона столкнулось со сложной проблемой, на которую жаловались клиенты. Пассажиры подавали чрезмерное количество жалоб по поводу длительных ожиданий у лент выдачи багажа. В ответ руководство увеличило количество грузчиков, работающих в эту смену. План сработал: среднее ожидание упало до 8 минут, вполне в рамках показателей отрасли. Но жалобы продолжали поступать.

Озадаченное руководство аэропорта решило подойти более серьезно к проблеме, проанализировав ее на месте. Они обнаружили, что пассажиры шли всего одну минуту от рукава прибытия к багажным лентам, и потом еще ждали 7 минут, чтобы получить свои сумки. В итоге примерно 88% времени они проводили в ожидании своих чемоданов.

Поэтому аэропорт решил подойти к проблеме по-другому: вместо снижения времени ожидания, они перенесли выходы подальше от главного терминала, и стали подавать чемоданы на самую дальнюю ленту. Теперь пассажирам надо было идти в 6 раз дольше, чтобы получить свой багаж. Жалоб практически не стало.

Вывод: ощущения ожидания, будь то багажа или покупок, определяются лишь частично объективной длиной ожидания. Именно поэтому возле лифтов можно обнаружить зеркала.

Идея родилась во время строительного бума после Второй Мировой войны, когда распространение небоскребов привело к жалобам на задержки лифтов. Объяснение по поводу зеркал похоже на то, что было применено и в аэропорту Хьюстона: дайте людям что-то, чем можно занять их время, и ожидание будет восприниматься короче. С зеркалами люди получили возможность поправить прическу или украдкой рассматривать других пассажиров. И это сработало: практически моментально жалобы прекратились.

Монотонность незанятого времени также объясняет большей частью и популярность товаров импульсной покупки, продажи которых приносят супермаркетам около 5,5 млрд долларов в год. Таблоиды и упаковки жевательной резинки предлагают облегчение от агонии ожидания.

Источник: nytimes

СИСТЕМАТИЧЕСКАЯ ОШИБКА ВНИМАНИЯ

Это зависимость человеческого восприятия от повторяющихся мыслей.

Пример: влюбляясь мы видим в человеке исключительно положительные черты и развиваем их. А через время понимаем, что возлюбленная не такая на самом деле, как мы думали.

Из списка когнитивных искажений

ПОЧЕМУ МЫ ЛЮБИМ СЕКРЕТЫ

В социальной среде знание секретов дает вам преимущество перед другими. Например, когда вы знаете о тайной любовной связи двух лиц, это дает вам немалую власть над ними.

Как выясняется, хранить секреты люди совсем не умеют. Психолог Анита Келли провела опрос, и 60% опрошенных признались, что выдали доверенные им тайны своим лучшим друзьям. Достаточно сказать человеку, что информация, которую вы ему сообщаете, секретная, чтобы повысить вероятность того, что он передаст ее другим, поскольку «секретность» информации подразумевает в его глазах ее важность!

Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»

ИСТОРИЯ С ЭЛЕКТРОСЧЕТЧИКАМИ В ГОЛЛАНДИИ

В окрестностях Амстердама есть жилой район, где в каждом домике живет отдельная семья. Все дома были построены одновременно, все они одинаковы. Точнее, почти одинаковы. По каким-то неведомым причинам в одних домах электрические счетчики установили в подвале, а в других — прямо в прихожей.

Сами счетчики были одинаковыми — это всем знакомый прибор с вращающимся горизонтальным колесиком за стеклом. Чем больше электроэнергии расходуют обитатели дома, тем быстрее вращается колесико, отсчитывая потребленные киловатт-часы.

Когда в 1970-х годах ввели эмбарго на поставки нефти и в западных странах разразился энергетический кризис, в Голландии стали внимательно анализировать потребление электроэнергии. Выяснилось, что в практически одинаковых домах потребление разное — в одних на треть меньше, чем в других — и никто не мог объяснить, почему. Цена на электроэнергию была одинаковой для всех домовладений; семейства обладали примерно одинаковым достатком.

Оказалось, что причина крылась в месте, где располагался электросчетчик. В тех семьях, где счетчик был установлен в подвале, на его показания обращали меньше внимания — просто потому, что в подвал люди заходят редко. В результате энергии расходовалось больше. В семьях, где счетчик стоял прямо в прихожей, вращающееся колесико бросалось в глаза, напоминая о счете за электричество, и в результате потребление было меньше.

Донелла Медоуз, из книги «Азбука системного мышления»

Почему отпуск не спасет от выгорания на работе

Двухнедельный отдых помогает осознать проблему, но далеко не всегда решить ее:

hashtap.com/p/2rEMdKmRzMNa

ЭФФЕКТ НЕГАТИВНОСТИ

Страх побуждает нас обращать внимание на происходящее и заставляет поверить в то, во что в иных условиях мы не поверили бы. Страх – это не просто эмоция; все наше психологическое состояние меняется, подготавливаясь к отражению угрозы.

Внимание смещается, восприятие обостряется, цели пересматриваются, происходит настройка организма на определенные действия – бороться или бежать. В таком состоянии мы сосредоточиваем внимание преимущественно на негативной информации и больше склонны верить в плохое, нежели в хорошее.

Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»

Речь или мышление

Вчера поделился мыслью, что главная задача психотерапии — синхронизация реальности с языком [речью]. В моем facebook мне задали хороший вопрос: «Почему с речью, а не мышлением?». Попробую на него ответить в этом посте.

1. Мы мыслим в рамках нашего языка, поэтому мышление завязано на языке, а не наоборот.

Например, во французском языке 80 произносят, как «четыре двадцатки», 90 — «четыре двадцатки и десять», а 77 — «шестьдесят-десять-семь». Конечно, все в сокращённой форме и слитно, но в таком порядке.

А вот арабы будут произносить 21, начиная с единицы – «один двадцать». И так до 99, потом произносят по-другому.

2. Мышление мы фиксируем в речи. По Канеману t.me/PsyEducation/38 наша память [функция быстрого неосознанного мышления] развилась так, чтобы хранить ощущения ближе к концу эпизода. Т.е. не так важен сам процесс мышления. Мы лучше запомним его результат, который зафиксируем в речи.

3. В процессе перекодирования мышления на уровень языка создается люфт — объем и полнота обдумываемого теряется, так как облечь в слова мы можем только часть своего богатого внутреннего мира. Сказанное другим человеком мы пропускаем через собственные фильтры — знания, эмоции, опыт и представления об окружающем. Это действует и в обратную сторону — мы произносим готовую фразу и рассчитываем, что другой человек сам восстановит часть мысли, съеденную ограничениями языка. В результате подобных люфтов создаются искажения. Пример некоторых:

• Мама говорит ребенку: «Ты плохой», имея в виду плохой поступок. Ребенок не восполняет люфт и воспринимает себя плохим. В итоге мама запоминает то, что фиксирует в речи и тоже считает его плохим.

• Легче сказать: «Он придурок», хотя точнее было бы сформулировать мысль так: «Сейчас в эмоциональном состоянии этого человека я воспринимаю придурком».

4. Язык не ограничивается словами. Искусство, эмоции и т.д. — тоже форма языка.

5. Закончу свои мысли словами Людвига Витгенштейна: «То, что вообще может быть сказано, может быть сказано ясно, а о чем невозможно говорить, о том следует молчать».

Полезные привычки, как зачетка. Вначале нужно работать ни них, чтобы потом они работали на нас.

Если у вас давно было желание внедрить полезные привычки в свою жизнь, но никак не получалось, этот лонгрид поможет вам сделать это!

hashtap.com/p/eZ2gaoV2XwGa

РИТУАЛЫ

1 января — хочешь ты этого или нет — первый день новой жизни. Это верно для каждого дня года, но легче всего это почувствовать в символические дни перехода: равноденствия и солнцестояния, свой день рождения, новый год и так далее.

Все наши предки имели ритуалы символического умирания и воскресения, откуда и древние истории про воскресение бога. Причём в жизни каждый человек проживал(а) ряд периодов, и потому проходил(а) через смерть много раз: и свою собственную, и целого мира, и наблюдая её вокруг. Поэтому и обычная смерть была для человека лишь одним в ряду порогов перехода от одного состояния к другому.

Это невероятно мудро, и современному человеку этого невероятно не хватает. Выпускной, свадьба, выписка из роддома, выход на пенсию — эрзац-ритуалы. Выглядят, как настоящие, но не работают. Потому что мы забываем, что в них надо по-всамделишному умирать, оставляя прошлого себя в прошлом навсегда.

Такие размышления после совместных родов и появления на свет дочки. Небытие сменилось существованием, замужество материнством, женатость отцовством, семейная система безвозвратно изменилась. Это чудо, друзья мои.

Поэтому не забудь оставить прошлую себя в прошлом году. Иначе где вырасти новому?

P.S.: Впереди ещё предстоят посты с осмыслением личного опыта родительства, в частности «не рожал — не мужик». Это жесть, конечно. Так что если тема бесит, отписывайся сразу.

Алексей Ежиков, проект «Иллюзиоскоп»

ЭМОЦИИ И ВЕРОЯТНОСТЬ

Эмоция не только несообразна вероятности – она нечувствительна к точному уровню этой вероятности. Предположим, два города предупредили о присутствии террористов-смертников. Жителям одного сообщили, что двое самоубийц готовятся нанести удар. Жителям второго сказали, что смертник всего один. Риск уменьшился вдвое, но стало ли людям от этого спокойнее?

Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

ЭКСПЕРИМЕНТ С КСЕРОКСОМ
или почему нам важно иметь причину тому, что мы делаем

В библиотеке экспериментатор дожидалась, когда у копировального аппарата соберется очередь. Затем она задавала вопрос стоящему впереди: «Извините, у меня пять листов. Вы не пропустите меня?» Только в редких случаях ее пропускали без очереди.

Она повторила эксперимент, назвав при этом причину: «Извините, у меня пять листов. Вы не пропустите меня, я очень спешу». Теперь ее пропускали почти все. Что вполне понятно, ведь спешка — это уважительная причина.

Поразительно, но когда она в очередной раз попросила: «Извините, у меня пять листов. Вы не пропустите меня, мне нужно сделать несколько копий», ее снова пропустили вперед почти все, хотя причина была нелепой: всем стоявшим в очереди надо было сделать копии.

Вывод: мы встречаем большее сочувствие и понимание со стороны окружающих, когда указываем причину своего поведения. И вот что удивительно — ее рациональность не играет никакой роли. Объясняется это волшебными словами «потому что».

Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»

ПОДРАЖАНИЕ КАК ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ СТРАХОВ

Маленьким детям, боявшимся собак, предложили просто наблюдать за мальчиком, который весело играл с собакой, по 20 минут в день. Этот показ привел к заметным изменениям в реакциях пугливых детей. После четырех «сеансов наблюдения» 67 % ребят выразили готовность забраться в детский манеж с собакой и оставаться там, лаская и почесывая ее, причем даже в отсутствие взрослых. Когда исследователи через месяц снова оценили уровни страха у этих детей, они выяснили, что улучшение за этот период не исчезло; фактически дети охотнее чем когда-либо общались с собаками.

Важное практическое открытие было сделано в ходе второго исследования. На этот раз были взяты дети, которые особенно боялись собак. Для того чтобы уменьшить их страхи, были использованы соответствующие видеоролики. Их показ оказался таким же эффективным, как реальная демонстрация смелого мальчика, играющего с собакой. Причем наибольшую пользу принесли те ролики, в которых было показано несколько детей, играющих со своими собаками.

Очевидно, принцип социального доказательства работает лучше всего, когда доказательство обеспечивается действиями множества других людей.

Bandura, A., Melonlove F., Journal of Personality and Social Psychology