Карта эмоциональных состояний в профайлинге по Десмонду Моррису. Перевод почти дословный, мой.

#эмоции, #мэтры, #невербалика, #схемы, #Филатов, #профайлинг

Большая пятерка - важнейшая методика для описания личности, которой пользуется научный профайлинг. Давайте осветим о ней чуть больше деталей. Как раз будет, что почитать на выходных.

Предыдущие посты о ней здесь, здесь, здесь, здесь, и еще кое-где, смотрите по #big5

Большая Пятёрка - это популярная модель личности, которая характеризует человека при помощи пяти черт или факторов: openness to experience (открытость новому опыту), conscientiousness (сознательность), extraversion (экстраверсия), agreeableness (доброжелательность), neuroticism (нейротизм).
На английском Большую Пятёрку часто называют OCEAN — по первым буквам пяти факторов.

Попробуем разобраться, за что ее так полюбили психологи, а за ними эйчары и все остальные.

Во-первых, Большая Пятёрка выгодно отличается от целого класса теорий, которые пытаются описать личность с помощью типов. Это могут быть всем знакомые типы темперамента (сангвиник, меланхолик, флегматик и холерик), социотипы, типы личности Майерс-Бриггс, #7радикалов или даже знаки зодиака.

Их главная проблема— дискретность. Согласно таким моделям, существует несколько типов личности, и каждый человек относится к одному из них. Но людей на Земле много, все они разные, и если разделить их на 4 или даже 16 групп, то люди внутри одного типа будут очень сильно отличаться друг от друга. Возможно, почти так же сильно, как от представителей другого типа. А значит, такие типологии невозможно использовать для научных целей. А для прикладных – пожалуйста.

Да, этот нюанс довольно неплохо нейтрализуется применением моего интеграционно-динамического подхода и психографикой, но все же на 100% его не убрать.

Дело в том, что личность — понятие сложное, меняющееся и в дискретные рамки не умещается. Другое дело — теории личностных черт. Черта не бинарна (есть или нет), это целая шкала: например, от -10 до 10. И значение на этой шкале означает, насколько она выражена. Если речь об экстраверсии, то крайняя степень экстраверсии будет на полюсе 10, а интроверсии — на -10. При этом значения большинства людей будут колебаться в районе 0.

Большая Пятёрка как раз о чертах, а не типах. Еще она интересна своим основанием: это не традиционная теория, а феномен, выведенный с помощью факторного анализа.

Как это работает? Представьте, что у вас есть много переменных, которые описывают некий объект или явление. И вы хотите понять, можно ли описать тот же объект попроще. Тогда вы объединяете переменные, которые сильно коррелируют между собой, в один фактор - и в итоге получаете несколько факторов, которые описывают нужный вам объект уже без кучи переменных.

Именно так получили Большую Пятёрку: в качестве переменных выступали слова. Все началось в XIX веке с лексической гипотезы сэра Фрэнсиса Гальтона – знаменитого основателя психометрики и по-совместительству родоначальника евгеники. Да, таким неоднозначным и разносторонним был двоюродный брат самого Ч.Дарвина.

Он писал: Я пытался получить представление о количестве более заметных аспектов характера путем подсчета в соответствующем словаре слов, используемых для выражения их.

Гальтон изучал английские прилагательные, которые обозначали личностные качества. Он предположил, что чем важнее то или иное качество для описания человека, тем ярче оно выражено в языке. Значит, все такие прилагательные можно разбить на несколько групп, которые будут обозначать ключевые черты, которыми мы описываем себя и друг друга.

Всем это понравилось, ученые стали составлять списки описательных слов. Сначала психологи Гордон Оллпорт и Генри Одберт нашли 4500 подходящих прилагательных, а Рэймонд Кеттелл выделил на их основе 16 факторов.

Кстати, тем, кто интересуется, как вообще можно охарактеризовать человека, посмотрете книгу «Черты характера от А до Я» Т.Милаевой.

В 1949 году Дональд Фиске сократил 16 черт Кеттелла до 5, но никто не обратил на это внимания. Пятифакторную модель признали только в 80-х благодаря американскому психологу Льюису Голдбергу. Он же придумал само название — Большая Пятёрка.

А вот первый опросник для определения пяти черт Голдберг создать не успел, его опередили Пол Коста и Роберт Маккрей. Как это обычно бывает в научной и околонаучной среде, они подсмотрели идею у Голдберга и первыми успели выпустили и валидизировать свой опросник, приписав всю идею себе. И у нас в профайлинге, тоже есть такое)).

Оригинальный опросник составлен на английском, и его неоднократно переводили на другие языки. На русский язык нормально переведена только японская версия, но она широко используется и вроде довольно хороша. Все модификации теста большой пятерки можно найти по ссылке.

Однако психологи до сих пор не договорились, как переводить названия самих факторов. И это при условии, что нам вообще удастся выделить одинаковые факторы для разных языков и культур. Справедливости ради, многие региональные исследования действительно подтверждают пятифакторную структуру.

Например, по русскоязычному словарю нашлись те же 5 факторов, но единый вариант перевода все же не устоялся.

Openness to experience — открытость новому, оригинальность, любопытство. Этот фактор обычно связывают с интересом к обучению, широким кругозором, легкостью на подъем. Соответственно, низкое значение фактора соотносится с пассивностью и консерватизмом. Прилагательные, связанные с открытостью: любопытный, оригинальный, отважный, творческий, любознательный, восприимчивый, интеллектуальный, креативный. Низким значениям соответствуют антонимичные прилагательные: консервативный, скучный, зашоренный.

Conscientiousness — добросовестность, ответственность, сознательность. Это об отношении к труду, достижении целей и выполнении обещаний. Подходящие прилагательные: настойчивый, амбициозный, основательный, дисциплинированный, последовательный, предсказуемый, управляемый, надежный, находчивый, трудолюбивый; противоположные черты — безответственный, недобросовестный, ленивый, ненадежный, неопределенный.

Extraversion — экстраверсия, вовлеченность во внешний мир. Максимальное значение фактора соответствует крайней степени экстраверсии, а минимальное — ярко выраженной интроверсии. Прилагательные, связанные с экстраверсией: общительный, разговорчивый, самоуверенный, веселый, любящий, дружелюбный; на противоположном полюсе — замкнутый, закрытый, тихий, молчаливый, закрытый, отстраненный.

Agreeableness — дружелюбие, доброжелательность, готовность к сотрудничеству. Этот фактор описывает, насколько хорошо человек ладит с окружающими. Соответственно, низкое значение фактора соотносится с неуступчивостью, неумением идти на контакт. Прилагательные, связанные с доброжелательностью: добрый, дипломатичный, любезный, верный, тактичный, полезный, бескорыстный; антонимы — бескомпромиссный, резкий, упрямый.

Neuroticism — нейротизм, эмоциональная нестабильность. Высокие значения этого фактора соответствуют эмоциональной неустойчивости, импульсивности; низкие значения предполагают, что человек хорошо контролирует свои эмоции и умеет держать себя в руках. С нейротизмом можно связать следующие прилагательные: пессимистичный, капризный, ревнивый, вспыльчивый, импульсивный, напуганный, нервный, озабоченный, робкий, осторожный, самокритичный, неустойчивый, сверхчувствительный; или наоборот — спокойный, сдержанный, устойчивый, невозмутимый.

Научных исследований о связи параметров Большой пятерки и большого количества следствий читайте в моем посте прошлого года: там много всего.

#Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #ИИ, #премия, #ProfileCenter,  #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Что на счет критики Big5?

Как и все в нашей жизни, и ее тоже можно раскритиковать.

Начнем с того, что оригинальное исследование проводилось на английском. А что насчет других языков?

Модель неоднократно пытались реплицировать на других языках и, соответственно, культурах. Оригинальную английскую версию удалось успешно воспроизвести для большинства языков: немецкого, русского, китайского, чешского, польского, турецкого, венгерского и других. А вот, например, с голландским и итальянским языками все не так просто. Судя по выделенным прилагательным, английский фактор открытости опыту в обоих языках скорее соответствует непокорности, стремлению поступать вопреки общественному мнению.

Есть большое кросс-культурное исследование, согласно которому только 3 фактора остаются общими для 12 проанализированных языков: это экстраверсия, доброжелательность и добросовестность.

Также есть довольно убедительные данные, что на доброжелательность и нейротизм  сильнее влияют генетические факторы и в меньшей степени – среда. А вот степень  значения экстраверсии и открытости опыту могут больше зависеть от окружающей среды.

Число факторов

Вечный вопрос к любой модели черт - почему их именно пять? Есть модели с другим числом факторов, и они тоже выглядят адекватно.

Например, есть семифакторная модель личности. Типология «7 радикалов», кстати, очень похожа на нее (но это пусть останется между нами и не говорите об этом В.Пономаренко, ладно?). Там есть две дополнительные черты: позитивной (оригинальный, утончённый, благородный) и негативной валентности (опасный, злобный, неприспособленный, вероломный). Что очень напоминает истероидность и эпилептоидность.

Еще одна из моих любимых типологий - 6-факторная модель HEXACO, разработанная на материале 7 языков. Она дополняется фактором искренность (honesty), который включает в себя честность и стремление к справедливости. На негативном полюсе этого фактора находится неискренность, вероломность, заносчивость.

Число факторов можно не только увеличивать, но и уменьшать.

Есть мнение, что Большую Пятёрку можно свести к двум главным факторам: альфа — доброжелательность, добросовестность и эмоциональная стабильность; бета — открытость опыту и экстраверсия.
Альфа реализует тенденцию к социализации, сближению с людьми, а бета — к саморазвитию, достижению целей, воплощению своего потенциала.

Еще более радикальная точка зрения - можно выделить всего один мегафактор, тогда любые многофакторные модели теряют смысл. Этот фактор в целом можно назвать социальным интеллектом. Он включает совокупность всех черт, которые позволяют человеку адекватно реагировать на разные социальные ситуации. Т.е. либо социальный интеллект есть, либо, как вы понимаете, - его нет((.

Лингвистические ограничения

Некоторые исследователи критикуют саму парадигму психолексических исследований, которая подразумевает, что язык отражает реальные особенности личности.

Возможно, некоторые психологические черты слишком сложны, чтобы закодировать их в одном слове. И если мы рассматриваем отдельные слова, как это делается в Большой Пятёрке, можно потерять такие сложные черты. Ведь у слова есть не только формальное значение, зафиксированное в словаре, но и смысл. Смысл может отличаться для каждого говорящего. Он зависит от контекста и от того, как конкретный человек понимает то или иное слово, исходя из своего жизненного опыта, знаний и ситуации.

В общем, под одним словом люди могут иметь в виду разные вещи. И это еще не говоря о том, что значение любого описательного слова может меняться со временем и для разных групп людей. Кроме того, большинство слов, которые мы используем в быту для описания людей, далеки от созвучных психологических терминов. Корректно ли вообще считать и группировать слова в этом случае?

Наконец, методология Большой Пятёрки предполагает выделять и анализировать только прилагательные, хотя описание человека может быть выражено и другими частями речи, например, «разгильдяй» или «умница». Сколько информации мы теряем, ограничиваясь одними прилагательными?

В общем – психотипология это тонкая вещь, в которой есть важные детали.

Ну и в заключении, - если хотите во всех этих деталях хорошенько разобраться и применять на практике, - милости просим на мой курс «Психотипы в профайлинге»: уверенно заявляю, что это лучший курс по психотипам в русскоязычном пространстве. Как в содержательном плане, так и в практичном.

#Big5, #большаяпятерка, #психотипы, #психотипологии, #OCEAN, #мэтры, #поведение, #экстраверсия, #сотрудничество, #добросовестность, #нейротизм, #открытость, #исследования, #поведенческаяаналитика, #личность, #анализповедения, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #ИИ, #премия, #ProfileCenter,  #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

И да, кстати, чуть не забыл: сегодня, 3 декабря в 20:00 встречаемся на нашем традиционном открытом zoom-занятии с условным названием «Профайлинг в переговорах».

Регистрируйтесь по ссылке и увидимся вечером
https://proprofiling.com/pp

Вдруг вы не задумывались о наличии таких ассоциаций, или не знали о них.

А они есть.

#профайлинг, #темперамент, #психиатрия, #DSM, #МКБ, #ProProfiling, #Филатов

Социальная инженерия – это психологическое манипулирование людьми с целью их обмана и завладения их имуществом или информацией.
Сегодня многие уже слышали истории про мошенников из служб безопасности банков, а кто-то и сталкивался с ними.

Социальная инженерия базируется не только на общечеловеческих слабостях и уязвимостях, но опытные и талантливые мошенники подбирают ключи к каждой личности индивидуально. Во многом они опираются на отличное понимание людей и их психологии.

История знает большое количество знаменитых мошенников, которые обманули чуть ли не полмира и остались при этом безнаказанными.

Почитайте, например, историю знаменитого мошенника и как сейчас бы его назвали – «социального инженера» Кристофера Роканкура, который представляясь то наследником Рокфеллера, то сыном Софи Лорен, боксёром и продюсером, инвестором и пр. обманув большое число известных людей, в том числе и Майкла Джексона, Ван Дамма и других звёзд, «заработав» при этом 40 млн $.

Кстати, в пятницу, 10-го декабря на вебинаре мы разберем несколько важнейших принципов социальной инженерии с примерами и инструменты защиты от всего этого.
Кому интересно – присоединяйтесь.

https://proprofiling.com/si

#социальнаяинженерия, #обман, #мошенник, #манипуляция, #профайлинг, #ProProfiling, #мероприятия

Многие из нас уверены, что способны очень точно оценивать ложь и обман со стороны соискателей в ходе собеседования.

В среднем, человек считает, что способен распознать обман в интервью с точностью 80% (Roulin et al., 2014). На деле это не так — необученные интервьюеры распознают ложь с точностью 54%, а обученные — до 65% (Melchers, 2019). Но искусственный интеллект начинает менять и эту область (Forsyth, & Anglim, 2020).

Программа LIWC (Linguistic Inquiry and Word Count) анализирует посты в Твиттере, автобиографические эссе, выступления политиков и даже предсмертные записки. Исследователи применили её к текстовым эссе соискателей. Они попросили кандидатов рассказать про значимое достижение и свои навыки межличностной коммуникации: сначала правдиво, а потом соврать. Затем они проанализировали честные и выдуманные ответы кандидатов с помощью LIWC и определили, какие слова и выражения могут указывать на обман.

Итог достаточно предсказуем: машину обмануть сложнее, чем человека. Приукрашенные тексты распознавались искусственным интеллектом с точностью в 71%.

Признаки, по которым можно определить обман в тексте:
1. Меньше личных местоимений. Возможно, это связано с тем, что кандидаты пытаются дистанцироваться от своей выдуманной истории.

2. Более скудное описание: больше глаголов действия и меньше союзов. Это связано с тем, что обман требует более высоких умственных нагрузок, от которых люди устают (Granhag et al.,2015).

#профайлинг, #обман, #интервью, #технологии, #ИИ, #ProProfiling, #статья

Друзья, последний анонс в этом году.

Ровно через неделю, 20-21 декабря состоится мой последний в этом году очный открытый тренинг по профайлингу и детекции лжи для служб безопасности и кадров.

Уверен, что он может заинтересовать многих из вас. За 2 дня сжато и содержательно мы отработаем основные инструменты, которые позволят вам лучше считывать других людей и понимать их истинные мотивы и цели.

Программа тренинга и организационные вопросы здесь:

https://www.360sec.ru/courses/208

Видеоигры и насилие

В масштабном исследовании 2018 года сравнивали респондентов, которые два месяца наводили суету, чинили разбой и беспредел в Grand Theft Auto (GTA) относительно контрольной группы, которая мирно себе играла в Sims 3.

Для оценки уровня агрессии использовали целую батарею тестов - Buss–Perry aggression questionnaire, State Hostility scale, Illinois Rape Myth Acceptance scale, Moral Disengagement scale, World View Measure и Rosenzweig Picture Frustration test, плюс всякие компьютерные тесты на доступность агрессивных слов, и ряд тестов на импульсивность, склонность к скуке (boredome proneness), поиск новых ощущений (sensation seeking), и еще парочку. Вдобавок оценивали уровень эмпатии и межличностной компетентности (interpersonal competence) по четырем шкалам.

Кратко: влияния на тревожность, депрессивность, агрессивность, эмпатию или исполнительный контроль не обнаружено.  

https://go.nature.com/3oHaHdj

P.S. График отсюда https://fliplink.io/gu1fd

Немного напрягу вас статьей про дофамин с большим количеством терминологии.

https://biomolecula.ru/articles/dofaminovye-bolezni

Вообще тема нейромедиаторов и работы мозга очень интересна и одновременно сложна. И я ей плотно занимаюсь, еще со студенчества, когда нам врачам-ординаторам 13 лет назад читали лекции по биологической психиатрии и нейробиологии.

Сейчас уже взгляды на нейромедиаторы и их работу сильно поменялись, но мы в основном еще изучаем старые книги и статьи написанные в 2000х годах, которые уже не во всем актуальны. А имеющиеся книги типа «Гормонов счастья» ну очень-очень упрощают действительность даже до того, что там пишут очевидные заблуждения.

Кстати, один из моих уже можно сказать точно нереализованных проектов этого года – курс по нейромедиаторам и «настройке» мозга, для которого я даже записал пару уроков. Но обратная связь на них была такой: «Филатов.... это для экспертов. Сделай что-нибудь проще». Так что переношу эту тему уже на следующий год.

#дофамин, #нейро, #мозг, #нейробиология, #профайлинг, #статьи, #ProProfiling

Nvidia научила нейросеть анимировать 3D-модель лица только на основе голоса.

Audio2Face работает как с готовыми аудиофайлами, так и в режиме реального времени. Программа поддерживает четыре языка, включая русский.

Бета-версия Audio2Face с поддержкой русского языка доступна для скачивания.

Демонстрационная версия использует модель персонажа Digital Mark, но для работы можно взять лицо с любыми чертами. Также анимацию, предназначенную для одного персонажа, можно перенести на другого человека. В общем - супер!

Ох, чего только с помощью этого можно будет сделать! ....и плохого, и хорошего.

#технологии, #голос, #лицо, #анимация, #ИИ

Кадровые предпочтения и гороскоп

Можно найти не мало кейсов про использование астрологии в подборе и оценке персонала, а некоторые HRы до сих пор полагаются на большое количество "нетрадиционных методов оценки". При этом большинство (75%) работодателей обращают внимание на знак зодиака при найме соискателя на руководящую позицию, 50% – на должность офис-менеджера, 45% – на работу в сфере продаж и обслуживания.

Удивительно, но нет ни одного убедительного исследования, в котором бы нашло подтверждение гипотеза о влиянии знаков зодиака на личностные черты человека. Вместе с тем, на сегодняшний день существуют не мало исследований, которые как раз опровергают гипотезу. Есть множество анекдотических свидетельств того, что люди используют астрологические знаки для определения личностных качеств, принятия решений о свиданиях и приеме на работу.

В недавней статье профессор Джексон Лу из школы менеджмента Слоуна при Массачусетском технологическом институте (Кембридж, США) изучил новую форму стереотипов и дискриминации в Китае, основанную на знаках зодиака западной астрологической традиции.

Исследование показало, что в Китае HR-менеджеры (n=351) дискриминируют кандидатов на основе астрологических знаков (40% опрошенных обращают внимание на знак зодиака при принятии решений). Более того, похоже, что они особенно предвзято относятся к Девам. В частности, некоторые люди намеренно избегают Дев в качестве друзей, романтических партнеров или сотрудников в силу сложившегося стереотипа об их неприятном характере.

Исследование на больших выборках подтвердили, что астрологические стереотипы ошибочны, а астрологическая дискриминация иррациональна: астрологический знак не предсказывал личностные черты (n=173709) или успешность работы (n=32878).

На картинке средние баллы (выделены желтым цветом) по знакам зодиака для каждого пяти базовых измерений личности – большой пятерки. Цифры синего цвета представляют 7-балльную шкалу Ликерта. Додекагоны (двенадцатиугольники) почти правильные – стороны одинаковой длины, что свидетельствует о том, что средние оценки личностных черт по 12 астрологическим знакам статистически значимо НЕ различаются (подробнее об этом в самой статье). Данный результат характерен как для тех, кто НЕ верит в астрологию, так и для тех, кто в неё верит.

#астрология, #гороскоп, #Big5, #большаяпятерка, #стереотипы, #статьи, #предвзятости, #HR, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов_профайлинг

#астрология, #гороскоп, #Big5, #большаяпятерка, #стереотипы, #статьи, #предвзятости, #HR, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов_профайлинг

Интересный обзор о перспективных применениях нейротехнологий.

За пять лет существования этого канала мы здесь писали и о нейроинтерфейсах, и о чтении мыслей, и о инструментах измерения и оценки свойств нервной системы. Многое из этого уже реализовано и даже масштабировано. Но о снах почти не писали.

К способам «хакинга» сна и снов сейчас привлечено много внимания. Уже появились инструменты контроля сна и целенаправленного создания информативных снов.

И в эту тему тоже начинают заглядывать пронырливые маркетологи и продажники с целью показывать нам во сне рекламу)).

https://vc.ru/future/327112-ot-chteniya-mysley-do-vtorzheniya-vo-sny-zachem-issleduyut-soznanie-i-chem-eto-grozit

Почитайте. Кстати, в статье довольно много интересных и информативных ссылок.

#профайлинг, #нейротехнологии, #сон, #BCI, #статья, #коллеги, #ProProfiling

Друзья, а как вы готовитесь к Новому Году?

Пятнично-предновогодняя подборочка вам.

#НовыйГод, #психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.