​Мозг и выбор.

Мы постоянно что-то выбираем: от того, какой кофе купить в кафе до того, как себя повести в той или иной ситуации. Но мы ли это выбираем?

Кажется, будто чем богаче выбор - тем лучше, тем мы свободнее, не так ли?

Сегодня существует сотни брендов автомобилей, часов, телефонов, джинс и всего остального. Интересно, что бы мы делали, если бы все товары были безликими, никак не назывались и были без личностных историй и ярких рекламных кампаний? Однако, выбрав для себя бренд, наш мозг практически моментально теряет к нему критичность и начинает искать подтверждение правильности сделанного выбора.

Известно, что наличие широкого выбора имеет как минимум два негативных эффекта:

1. Он, скорее, парализует, чем освобождает. Имея множество вариантов, людям оказывается трудно сделать вообще какой бы то ни было выбор. Многие готовы сколько угодно переносить задачу на "завтра", лишь бы не мучиться с выбором сегодня.

2. Даже если нам удается преодолеть паралич и сделать выбор, мы в результате оказываемся менее удовлетворены результатами сделанного нами выбора, чем если бы мы имели меньше вариантов для него.

Этому есть три причины.

1. С таким огромным ассортиментом телефонов, если вы купите один и он окажется не идеальным, очень легко представить, что вы могли бы сделать другой выбор, который был бы лучше. Получается, что воображаемая альтернатива заставляет вас сожалеть о решении, которое вы приняли, и это сожаление уменьшает удовлетворение, которое вы испытываете от своего выбора, даже если это был хороший выбор. Чем больше у вас вариантов, тем легче сожалеть о чем угодно, что вас не устраивает в том выборе, который вы сделали.

2. То, что экономисты называют стоимостью упущенных возможностей. Еще Дэн Гилберт говорил: "то, насколько мы ценим вещи зависит от того, с чем мы их сравниваем". Таким образом, когда альтернативных вариантов для оценки много (и они стоят дорого), очень легко представить себе привлекательные стороны отвергнутых альтернатив и это делает нас менее удовлетворенными тем вариантом, на котором мы остановили свой выбор. Стоимость упущенных возможностей уменьшает удовлетворение, получаемое от сделанного выбора, даже если он и необычайно хорош.

Когда вы решаете что-то делать, в тот же самый момент вы выбираете не делать все остальное. А ведь все остальное имеет множество притягательных сторон.

3. Рост ожиданий. При наличии множества вариантов, ожидания возрастают настолько, что один-единственный выбранный вариант не приносит удовлетворения.

Рост числа человеческих возможностей не приводит ни к чему иному, кроме как к росту ожиданий того, насколько хороши эти возможности могут быть. И это приводит к тому, что люди становятся менее удовлетворенными результатами, даже если эти результаты хороши.

Может показаться, что раньше, когда все по факту было хуже, было на самом деле лучше - а причина этого кроется в том, что у людей была возможность быть приятно удивленными. В настоящее время можно лишь надеяться на то, что вещи будут так хороши, как мы того ожидаем. Проблема в том, что ожидания находятся на заоблачных высотах.

А еще вопрос ответственности: если вы выбираете что-то не очень хорошее - виноваты только вы, поскольку при наличии огромного выбора у вас нет оправданий для самого себя.

Поэтому, делая выбор, стоит сконцентрировать внимание не на всех, а лишь нескольких альтернативах. Именно это и позволит принять максимально правильное решение: потому, что если вы можете купить все, что угодно, или повести себя как угодно, то ваш мозг заставит вас покупать то, к чему вы привыкли и вести себя так, как привыкли.

#мозг, #выбор, #когнитивныестили, #нейромаркетинг, #когнитивныискажения, #Филатов

​Светлая VS темная триада личности.

В последние несколько лет слишком часто говорят про темную триаду личности и практически не затрагивают светлую. А жаль.

Исследование темной триады личности в последнее время является хайпом и существуют зачастую абсолютно противоположные взгляды на нее. Не буду сейчас указывать источники, это слишком долго и их очень много, но еще недавно активно писали, что люди с темной триадой личности являются более эффективными руководителями (Jakobwitz S., Egan V., Hogan R., Raskin R., Fazzini D., Jones D.N., Paulhus D.L и др.). Хотя современные исследования и мета-анализы указывают скорее на противоположную тенденцию, утверждая, что руководители из них так себе, к тому же такие люди имеют огромные риски относительно коррупции, вредительства, насилия и нанесения материального ущерба бизнесу (Seibert L.A., Miller J.D., Veselka L., Schermer J.A., Vernon P.A. и др.). Как врач-психиатр со специализацией в пограничной психиатрии и опытом работы в профайлинге и безопасности, я скорее склоняюсь ко второму взгляду. О ней я уже писал несколько раз - посмотрите хештег.

Напомню, что темная триада личности включает в себя психопатию, нарциссизм и макиавеллизм.

Однако есть и светлая триада:
Кантианство: отношение к людям, как к целям, а не как к средствам для достижения цели.
Гуманизм: оценка достоинства и ценности каждого человека.
И «вера в человечество», символизирующая согласие с таким утверждением, как «Я думаю, что люди в большинстве своем хорошие».

Последние проведенные лонгитютдые исследования (Kaufman, 2019) утверждают, что для обладателей темной триады личности более характерны такие черты как: лидерство, недоброжелательность, конфликтность, недобросовевестность, невозможность принятия другой точки зрения, низкая удовлетворенность жизнью и невозможность создать прочные долгосрочные отношения как в деловой, так и в личной жизни. Также есть данные о близости темной триады к эффекту Даннига-Крюгера.

Обладатели светлой триады характеризуются более высокой профессиональной компетентностью, более высоким качеством жизни и ее удовлетворенностью, высокой добросовестностью, открытостью для другого мнения, доброжелательностью и удовлетворенностью долгосрочными отношениями в деловой и личной жизни. Однако обладают меньшей активностью и решительностью.

Кому что ближе – решайте сами. Очевидно, что темная триада личности дает преимущества на коротких дистанциях и в тактике, однако не менее очевидно, что светлая сторона выигрывает в стратегии и на длительных дистанциях.

#личностныекачества, #личность, #темнаятриада, #профайлинг, #светлаятриада, #исследования, #когнитивныеискажения, #Филатов, #BIG5, #тактика, #стратегия

​Фундамента́льная оши́бка атрибу́ции — когнитивное искажение, определяющее склонность человека объяснять поступки и поведение других людей их личностными особенностями, а собственное поведение — внешними обстоятельствами.

В целом мы склонны объяснять свои успехи диспозиционно  (т.е. у нас все получается оттого, что мы такие красавцы), а неудачи — ситуационно (это просто не повезло, но мы все-равно красавцы).

Для чужих успехов и неудач всё прямо наоборот: их неудачи мы объясняем их личностными качествами (понятно же, что они – дураки. Вот у них ничего и не получается), а достижения - простым стечением обстоятельств (им просто повезло: дуракам всегда везет).

Другой пример: чужое опоздание часто объясняют непунктуальностью или несобранностью опоздавшего, а собственное опоздание — пробками или тем, что «вчера спать лёг поздно».

Фундаментальная ошибка аттибуции – это самый главный камень в огород тех, кто в профайлинге в своих выводах и экспертизе опирается на «Базовую линию поведения»: наш мозг существенно подгоняет восприятие реальности под желаемую нами гипотезу в том числе и с помощью этого когнитивного искажения – наш мозг хочет видеть закономерности в поведении других людей, даже если их нет.

#профайлинг, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #память, #Филатов, #ProProfiling, #БЛП

Друзья! С нового года у ProProfiling есть канал в Инстаграм, на который всего за 4 месяца уже подписалось более 6.000 человек!

Подписывайтесь и туда, особенно если вы там бываете часто! Периодически мы будем проводить там онлайн-стримы для ответа на ваши вопросы и более тесного контакта с Вами! К тому же я периодически буду выкладывать там фото в сториз о своей повседневной деятельности и достижениях!

Instagram.com/ProProfiling

#профайлинг, #Инстаграм, #Филатов, #ProProfiling

Психофизиология гормонов. Часть 1.

#эмоции, #гормоны, #состояния, #профайлинг, #Филатов

Профайлинг и нейропептиды.

Наше поведение и коммуникация определяется многими биологическими параметрами: гормонами, нейропептидами, этологией и пр. Но увы, многие сегодняшние «профайлеры» не знают даже строения мозга, не то, что принципы его работы. А между прочим нейроаффективные науки сегодня являются определяющими в изучении поведения человека.

В нейропсихоэндокринологии влияние на мозг и психику не ограничивается одними гормонами – есть еще более сложная и интересная тема – нейропептиды – вещества, образующиеся в самом мозге и которые тоже влияют на то, что и как мы думаем, что хотим и не хотим, как испытываем стресс и боремся с ним и многое-многое другое. Я оформил это все в табличку, которая 11 лет тому назад, когда я заканчивал ординатуру по психиатрии, была бы для меня лучшей шпаргалкой. В таблице указаны только те нейропептиды, которые непосредственно влияют на мозг, мышление и психику.

#мозг, #когнитивистика, #профайлинг, #нейропептиды, #Филатов, #психиатрия

#мозг, #когнитивистика, #профайлинг, #нейропептиды, #Филатов, #психиатрия

Для ценителей.

Лучший на сегодняшний день учебник по нейронаукам с наиболее современными данными, тем более – переведенный на русский!

Б.Баарс, Н.Гейдж «Мозг, познание, разум. Введение в когнитивные нейронауки» в 2х томах и с цветными картинками!

Скачивайте. Такие учебники стоят дорого и они действительно уникальные. По мне так – это должен знать каждый, кто называет себя профайлером .

В электронном виде есть издание 2014 года. А у меня есть печатная, чуть дополненная версия 2019 года – но и ее редко где можно найти.

#мозг, #когнитивистика, #профайлинг, #нейронауки, #мэтры, #книга, #скачать, #эмоции, #мышление, #Филатов