Приведу пример с одним из проектов одной из крупнейших ИТ-контор в РФ.
Пришёл от них продакт к сейлам подрядчика и к пресейл-инженерам, сказал, что так-то и так-то, есть проект платформы, вот бизнес-требования. Как оно технически будет реализовано, какие нюансы и т.д. его не колышет.
Сейлы и пресейлы потенциального подрядчика по идее должны иметь мотивацию всё глубоко проработать, однако на них давят сроки — если они скажут как есть "Вот по этим 10 пунктам нужна отдельная глубокая детализация, общение с инженерами и т.д.", то это на фоне предложений конкурентов может оказаться невыгодным. Тянутся сроки, потенциально крупный заказчик из-за инженерных тонкостей может убежать к конкурентам — появляется мотивация по-быстрому что-нибудь накидать, цену грубо прикинуть и сделать КП первичное.
Ну и техническая проработка из-за подобного страдает, разумеется, но иначе нельзя — либо так, либо денег не будет.